Здравствуйте, дорогие читатели и подписчики нашего блога!
Многие из вас, думаю, сталкивались в своей жизни с представителями сетевого маркетинга. Это люди, которые предлагают купить у них какой-либо товар сразу, без похода в магазин.
Многие из них не просто рекламируют и предлагают купить свой “уникальный” товар, но и описывают все преимущества сотрудничества с компанией, если вы согласитесь продвигать их продукцию.
Но предлагаю, все-таки, более подробно познакомиться с этим направлением и узнать, как это все работает на самом деле и какой результат дает. Обо всем этом более подробно я расскажу вам в этой статье.
Что такое сетевой маркетинг?
Если говорить простыми словами, сетевой маркетинг — это один из видов прямых продаж, в котором действует схема из рук в руки, без посещения магазина или сайта продавца. Покупателем в данном случае может быть любое физическое лицо: знакомый, родственник, друг, знакомый знакомых и так далее.
Определение сетевого маркетинга пошло от английского Multi Level Marketing (или MLM), что в переводе означает многоуровневые продажи.
Структура продаж здесь представляет собой целую сеть, включающую сотрудников разного уровня. На базовом уровне находятся простые продавцы, которые только распространяют товары. Далее, на ступень выше находятся наставники, которые руководят несколькими продавцами, привлеченными ими в свою компанию. Они уже получают доход не только от прямых продаж, но и процент от продаж своей команды.
Далее следуют еще более высокие уровни организации, на которых стоят менеджеры высшего звена, которые курируют работу всего направления и получают доход от продаж всех подразделений, плюс дополнительные бонусы.
Уровней может быть несколько. А на самой вершине этой сети, или точнее говоря, пирамиды, находится производитель. В этой схеме участвуют только продавцы и производитель. Здесь нет розничных или оптовых магазинов. Каждый покупатель, приобретая товар, может сам стать частью этой структуры и начать продавать предлагаемую продукцию. При этом, сами продавцы и рекламируют продаваемый товар.
В топ известных успешных компаний по МЛМ в России входят: компании по продаже косметики — Орифлейм, Avon, Фаберлик, Мэри Кей; по продаже бадов — NL international, Сибирское здоровье. Есть также мультилевел-маркетинговая компания, продающая товары и услуги через сетевой маркетинг, — Бифри (BeFree).
Зачем нужен сетевой маркетинг?
Направление продаж из рук в руки существуют уже давно. Но и в наше время, при наличии практически неограниченных возможностей интернета в сфере продаж, это направление продолжает оставаться достаточно популярным.
Какие задачи выполняет МЛМ? Главное — увеличение объема продаж и расширения их географии без значительных вложений и затрат. И с этими функциями такие прямые продажи успешно справляются:
- являются эффективным инструментом продвижения товара на рынке;
- охватывают большую аудиторию;
- имеют небольшие затраты на рекламу, потому что сами продавцы и рекламируют товар;
- доход продавцов и руководителей зависит напрямую от объема продаж, что позволяет экономить средства компании;
- не нужно содержать большие офисы и склады, открывать магазины;
- реальная возможность увеличить прибыль и оптимизировать затраты.
Сетевой маркетинг позволяет расширять клиентскую базу бесконечно, вовлекая все больше людей в этот процесс. А рекомендации знакомого человека работают гораздо эффективнее дорогих рекламных роликов. Но как и любая другая форма предпринимательской деятельности, MLM также имеет свои достоинства и недостатки.
К плюсам можно отнести:
- свободный график работы, совместимый с основной деятельностью;
- не требует больших вложений для начала карьеры в этой сфере;
- доход зависит только от личных усилий и желаний;
- есть возможность постепенно подняться по карьерной лестнице и стать руководителем команды;
- появляется широкий круг общения;
- простая схема работы.
Есть и небольшие минусы:
- нет фиксированной минимальной зарплаты, сколько продал — столько и заработал;
- нужно постоянно искать новых покупателей;
- есть планы продаж или минимальный объем товара в месяц, который нужно выкупать (от этого зависит и бонус);
- нет отпусков и больничных, простой в работе влечет за собой и сокращение доходов.
Тем, кто хотел бы попробовать свои силы в MLM, стоит почитать тематические книги по сетевому маркетингу или пройти обучение на специализированных курсах по нему.
Виды сетевого маркетинга
В зависимости от размеров и сложности структуры сети, выделяют несколько направлений сетевого маркетинга:
- многоуровневый (MLM), в форме пирамиды: не менее 4-5 уровней, где на базовой ступени продавцы просто продают товар, а на более высоких — продают и получают проценты от продаж своей команды и т.д.;
- двухуровневый: есть прямые продажи и дистрибутор;
- одноуровневый: осуществляются только прямые продажи, без дистрибьюторских услуг.
Владельцы товара сами определяют, какой самый выгодный вариант сетевых продаж использовать в каждом конкретном случае.
Сервисы для сетевого маркетинга
При создании многоуровневой системы сбыта продукции, руководителям команд и направлений необходимо оперативно получать информацию, чтобы эффективно управлять процессом.
Существуют специальные онлайн-приложения и сервисы, которые помогают оптимизировать и облегчить эту работу. Одни подходят для малого бизнеса, а другие для крупных компаний.
Вот некоторые из лучших платных вариантов:
1. Программное обеспечение для ведения МЛМ-бизнеса Lead MLM Software
Это программа помогает специалистам в MLM лучше управлять процессами, контролировать и анализировать работу команды.
Подходит компаниям, работающим в многоуровневом сетевом маркетинге.
Позволяет эффективно управлять компенсационными планами, контролировать комиссионные дистрибьюторам, отслеживать рост сети, управлять каталогами продукции и заказами.
2. Программное обеспечение ARM MLM
Данный сервис подойдет для крупных и средних компаний.
Приложение простое в использовании. Имеет удобный интерфейс и множество программ настройки. Есть различные варианты бизнес-планов с высокой конфигурацией.
Сервис предлагает автоматизацию процессов отслеживания комиссионных, обработки платежей и формировании отчетности в реальном времени. В работе используются передовые интеграционные решения.
Доступна демоверсия для тестирования.
3. Программное обеспечение Epixel MLM
В этой компании предлагают индивидуальные решения под разные задачи MLM. Возможные функции: планирование, прогнозирование, анализ эффективности.
Сервис позволяет оптимизировать многоуровневые продажи, сети и комиссии. С помощью искусственного интеллекта здесь можно запустить свой бизнес в сфере сетевого маркетинга «под ключ».
Обеспечивает надежную и стабильную работу, по отзывам пользователей. Имеет удобный интерфейс.
Сервис ориентирован на малый бизнес.
Это лишь некоторые варианты программного обеспечения для работы в сфере сетевого маркетинга. Выбор зависит от потребностей и задач, которые решает конкретный бизнес.
Для тех, кто не планирует с нуля развивать сетевой бизнес, а собирается присоединиться к команде известной торговой марки, не нужно разрабатывать свое программное обеспечение. Можно зарегистрироваться на сайте компании и использовать возможности уже готовой программы.
Итоги:
Это все, что я хотела рассказать вам о сетевых продажах MLM. Надеюсь, полученная информация будет полезна для вас.
Не забывайте оставлять свои отзывы и комментарии после прочтения статьи! Ваше мнение важно для нас!
И до новых встреч на страницах нашего сайта!
Пока!
