Добрый день, дорогие читатели!
Продажа товаров в интернете была и остается одним из привлекательных направлений современного бизнеса. В поисковых системах запросы по поиску и покупке определенных продуктов занимают одни из лидирующих позиций.
Современная интернет-торговля постоянно растет и развивается. Появляются новые направления. Звучат новые термины, которые не всегда и не всем понятны.
В этом обзоре я хочу вам рассказать более подробно о товарке. Понятие вроде бы простое. Но как оно соотносится с интернет-торговлей? Что означает и как работает? Кто может этим заниматься? На все эти вопросы я попытаюсь здесь ответить.
Что такое товарка?
Итак, начнем с определения. Что же такое товарка простыми и понятными словами? Это товарный бизнес, осуществляемый на просторах интернета.
Сейчас, чтобы начать продавать какую-либо продукцию, не нужно открывать склады, продумывать логистику, содержать большой штат сотрудников. Главное — выбрать подходящий товар для реализации и найти покупателя. Все остальное сделают специализированные сервисы (сортировка, упаковка, доставка конечному покупателю).
Именно коммерческая деятельность по продаже определенного вида продукции (одежда, обувь, техника, посуда и т.д.) и называется товарным бизнесом, или товаркой. Она включает в себя все категории потребительских товаров, которые физически можно потрогать. При этом продавать можно и продукцию промышленного выпуска, и штучные товары ручной работы собственного производства.
Товарка — удобный вариант бизнеса для новичков. Им могут заниматься даже подростки. Товарка является частью современной E-commerce. Но не заменяет ее полностью, поскольку туда еще входят и направления по продаже услуг.
Схема работы успешной товарки:
- поиск интересного продукта для реализации (несколько позиций);
- анализ спроса на выбранную продукцию (тестирование через доски объявлений в интернете) и оценка конкурентной ситуации;
- оценка затрат и прогноз доходов;
- выбор наиболее подходящего поставщика продукции для продажи (высокий спрос и маржинальность);
- закуп оптимальной партии товара для реализации;
- параллельно создание сайта-лендинга для продажи, размещение страницы в социальных сетях или заведение личного кабинета на маркетплейсе;
- запуск таргетированной рекламы;
- анализ первых результатов продаж и корректировка дальнейших действий.
Одним из популярных сейчас направлений в развитии товарки в России является перепродажа товаров из Китая. Именно рынок Китая предлагает большое количество разнообразных товаров по привлекательным ценам, на которых можно хорошо заработать.
Зачем нужна товарка?
Каждый вид торговли (розничная, оптовая, электронная) предназначен для удовлетворения определенных целей, и имеет свои сильные и слабые стороны. Для чего нужна товарка? Главная задача — получение максимальной прибыли при минимальных затратах.
Ключевые функции, которые она выполняет:
- быстрое удовлетворение потребностей покупателей (не нужно самому искать и заказывать товар и доставку из других регионов и стран);
- расширение географии продаж (покупатель и продавец могут жить в разных регионах);
- хороший вариант для старта новичков, можно начать бизнес без больших инвестиций;
- дает возможность получить максимум прибыли от продажи товара, не затрачивая средств на содержание больших складов и штата сотрудников.
Может показаться, что все легко и просто: нашел, купил дешевле, продал подороже. Но все не так просто. Любой успешный бизнес требует внимания, анализа и расчетов. Иначе есть риск прогореть.
Товарный бизнес — это высококонкурентная среда, где нужно очень внимательно подбирать товары, учитывать их особенности (сроки годности, сезонность, спрос), рассчитывать запасы, оценивать затраты на доставку и определять цены.
Важную роль здесь играет реклама, которую можно купить на маркетплейсе или разместить в социальной сети. Обратная связь от покупателей поможет устранить недостатки в работе и привлечь внимание еще большего числа потребителей.
Виды товарки
В зависимости от выбора метода и средств продвижения, товарки делятся на три вида:
- Белая — используется легальная реклама (SEO, в социальных сетях, контекстная), без обмана;
- Серая — используется также обычная реклама, но уже с более агрессивным подходом (кричащие слоганы и заголовки, преувеличение достоинств);
- Черная — используются неэтичные методы продвижения (обман потребителей, нарушение правил рекламных платформ).
Черная и серая товарки могут дать кратковременный быстрый эффект, но это может повлечь за собой не только блокировку аккаунта, но и значительные штрафы.
Сервисы для товарки
Для создания и продвижения товарки существует множество специализированных онлайн-сервисов, которые помогут грамотно и быстро оформить отдельный сайт или карточки товаров для продажи на маркетплейсах.
Вот несколько таких вариантов:
1 Платформа для онлайн-торговли Uni Siter
Специализированная платформа Uni Siter поможет эффективно запустить онлайн-продажи за короткий срок.
Здесь создадут быстрый и функциональный сайт для продажи товаров. Платформа автоматически выгрузит карточки продукции на доски объявлений и агрегаторы, настроит рекламу и продвижение. Интегрирует сайт с учетной системой или каталогом товаров поставщика.
Здесь можно получить демо-версию сайта всего за 1-2 дня. Оплата осуществляется только за поддержку и продвижение, а создание самого сайта на платформе бесплатное.
Этот вариант будет полезен тем, кто уже имеет опыт работы в товарном бизнесе. На платформе можно посмотреть оперативную аналитику, отследить эффективные рекламные каналы, эффективно управлять продажами и заказами.
Стоимость услуг по базовому тарифу — от 8 800 рублей в месяц.
2 Сервис Seller Card
Онлайн-платформа Seller Card — это конструктор продающих карточек и инфографики для маркетплейсов.
Здесь можно создавать уникальные карточки товара, если вы планирует продавать его на маркетплейсах (Wildberries, Озон, Яндекс Маркет и другие).
Возможности сервиса: удобный редактор; большой выбор готовых макетов, иконок, инфографики; библиотека шрифтов; легкое скачивание и загрузка на платформу маркетплейса; можно попробовать бесплатно создать первую карточку товара.
Подойдет для тех, кто только начинает заниматься товарным бизнесом и тем, кто уже имеет определенный опыт.
Стоимость: 290 рублей в месяц, полный доступ без лимитов.
3 Сервис WBCard
Онлайн-платформа WB Card — это специализированный конструктор для создания продающих карточек для размещения на Wildberries и Ozon.
Здесь можно оформить товар, загрузить фото, добавить описание и характеристику. Инфографика поможет улучшить привлекательность карточки продукции и повысить количество продаж по ней.
Преимущества сервиса: много готовых шаблонов, легкая адаптация под разные маркетплейсы и рекламные площадки; бесплатная базовая версия.
Стоимость: 550 рублей в месяц по тарифу Дизайнер (с полным функционалом).
ИТОГИ
На этом я заканчиваю обзор темы по товарному бизнесу.
На первый взгляд кажется, что товарка — это просто. И у кого-то может все получиться сразу, с нуля. Но все же, чтобы избежать ошибок, стоит потратить время и получить специальную подготовку на курсах по товарному бизнесу.
А вы бы хотели попробовать себя в сфере товарного бизнеса? Не забывайте оставлять свои отзывы и комментарии после прочтения статьи!
Пока, пока!
