Всем привет!
Сегодня мы решили затронуть тему, которая волнует владельцев бизнеса в равной степени. Люди, которые занимаются решением бизнес задач, начали восхвалять Маркетинг-кит. Что это такое? Какая от него польза? Давайте разбираться вместе!
Что такое Маркетинг-кит?
Маркетинг кит – это комплект маркетинговых материалов, в которых описывается история бренда, преимущества, выгоды сотрудничества, товары и услуги компании. Его цель – заинтересовать и мотивировать к сотрудничеству потенциального клиента.
Это рекламный инструмент, цель которого показать преимущество компании, донести до потребителя, почему именно с вами нужно работать. Это актуальный менеджер по продажам в бумажном виде, это небольшой буклет или презентация целью которого провести покупателя от знакомства с компанием до покупки.
Зачем нужен Маркетинг-кит?
Основная цель заключается в презентации компании, а также продажа ее товаров и услуг. С помощью этого инструмента можно решить такие задачи как:
- привлечение новых клиентов;
- повышение уровня доверия на рынке;
- стимулирование продаж;
- борьба с конкурентами;
- увеличения доли рынка.
Структура маркетинг-кита
Не существует единого шаблона для Маркетинг-кита, поскольку его структура зависит от сферы деятельности, особенности работы компании и поставленных целей.
Основой маркетинг – кит является:
- Информация о компании;
- Презентация о товаре и услугах;
- Преимущество использования продукта;
- Специальные предложения;
- Отзывы клиентов;
- Условие выгоды и сотрудничества перед конкурентами;
- Контакты.
- А также можно дополнить успешными кейсами, сертификатами, подтверждающими качество продуктов. При разработке обязательно нужно учитывать потребность и желание потенциальных клиентов.
Маркетинг-кит должен быть оригинальным, кратким и информативным.. Важно, чтобы он заинтересовал потенциального клиента и мотивировал его связаться с вами. Далее вы узнаете, как можно оформить маркетинг-кит для своей целевой аудитории.
Оформление маркетинг-кита
Маркетинг-кит создают для товаров, брендов, услуг программного обеспечения, франшиз, мероприятий. Оформление будет разным в каждом отдельном случае. Давайте посмотрим, как может выглядеть маркетинг-кит.
- Буклет или брошюра. Все материалы помещаем в одну папку, которые включают в себя элементы фирменного стиля (логотип, слоган, контакты компании и так далее). Оформление маркетинг-кита помогает презентовать компанию, ее услуги или продукты на выставках и при личных встречах.
- Презентация. Отличный способ рассказать о бренде и его товарах во время живого выступления.
- Книга в формате PDF. Самый популярный способ оформления маркетинг-кита. Книгу можно отправлять клиентам в email рассылках. Преимущество в том, что клиент сохраняет книгу и может спустя время воспользоваться предложением.
- Лендинг. Его преимущество в том, что клиенту достаточно отправить только ссылку, где есть весь материал для изучения. Основное преимущество целевой страницы заключается в том, что клиенты могут самостоятельно находить вашу компанию в интернете.
Виды Маркетинг-кита
Существует 7 видов маркетинг-кита, давайте с ними ознакомимся:
1. Для компании
Этот инструмент отлично работает, когда вы хотите представить компанию клиенту и отличиться среди конкурентов.
Вы можете взять его на деловую встречу и оставить в качестве дополнительной информации, с которой клиент ознакомится после того, как вы уйдёте.
Это поможет ему принять решение в вашу пользу.
2. Для услуг
Если вы хотите привлечь внимание клиента к определенной услуге, делайте маркетинг-кит отдельно для неё. Идеальный вариант, когда у вас есть несколько маркетинг-китов под каждую услугу или пакет услуг.
В этом случае вы сможете закрыть конкретную потребность каждого клиента. И сделаете это максимально точно.
3. Для продуктов
Каждый продукт по-своему уникален и каждому нужна своя «визитная карточка», которая выполнит роль продавца, когда вас нет рядом.
Даже, если клиенту сейчас не нужен ваш продукт (пользуется другим или ещё выбирает), он купит позже, когда появится необходимость.
Хороший маркетинг-кит запоминается. Как только появится необходимость, клиент снова посмотрит условия и, вероятно, сделает заказ.
Задача будет закрыта, а вы получите приятный бонус в виде продажи, потому что заранее позаботились о том, чтобы именно ваш маркетинг-кит оказался рядом в нужный момент.
И клиенту теперь не нужно искать другие источники решения задачи. Вы уже у него есть.
4. Для мероприятий
Мероприятие — это отдельный коммерческий объект, для которого нужны свои рекламные материалы.
Тем более, если вы проводите одно конкретное мероприятие каждый год.
Маркетинг-кит может стать отличным рекламным носителем, который покажет потенциальному участнику все выгоды посещения мероприятия, программу, спикеров, информацию об организаторах, партнёрах и приятных бонусах.
А после завершения мероприятия маркетинг-кит будет постоянно напоминать участнику о том, что через год (или определённое время) будет ещё одно крутое мероприятие, которое стоит посетить.
5. Для персоны
Продажа себя — отдельное искусство. Чаще для представления персоны выбирают медиа-кит. Но это другой инструмент. В нём меньше информации. Его цель — не продать, а представиться.
А для продажи лучше использовать маркетинг-кит. С выгодами и преимуществами для получателя.
6. Для программного обеспечения
Часто программное обеспечение можно отнести к продуктам, реже к услугам. Но мы решили сделать для этого отдельный раздел в статье, поскольку бывают ситуации, когда программное обеспечение включает и продукты и услуги (например, поддержку).
7. Для франшизы
Франшиза — это даже не продукт или услуга, а целый бизнес, цена которого всегда высока. Поэтому тут нужно задействовать мощные приёмы. Маркетинг-кит отлично подходит для продажи франшизы.
Итоги:
Ну что, дорогие читатели сегодня мы немного разобрали тему Маркетинг-кита. Давайте вместе подведем итоги этой статьи. И так, напомню, что маркетинг-кит это больше, чем каталог или буклет. Это набор рекламных материалов и документов оформленных в виде презентаций, которые сообщают о преимуществах компании и показывает клиенту выгоду от сотрудничества с ней. Использование маркетинг-кита даст вам возможность получить работающий рычаг для развития бизнеса. Дизайнеры используют лучшие рекламные инструменты, которые представляют вашу деятельность в лучшем свете.
Успехов вам в бизнесе и клиентов, которые всегда будут вспоминать о вас, когда появится необходимость решить задачу на «отлично».
