Трафик менеджер — кто это такой и чем занимается?

И снова здравствуйте, дорогие читатели!

Предлагаю вашему вниманию очередной обзор интернет профессии. В этой статье речь пойдет о трафик-менеджере, одной из самых молодых специальностей в сфере digital. Я расскажу о том, чем занимается этот специалист, где работает, сколько зарабатывает и как можно научиться такой профессии.

Кто такой трафик-менеджер?

Трафик-менеджер — одна из новых профессий в сфере интернет-маркетинга. При этом ее популярность постоянно возрастает, особенно в последнее время, когда большая часть бизнеса в условиях пандемии переходит в интернет.

Постоянно возрастающая конкуренция заставляет владельцев бизнеса привлекать грамотных специалистов, которые помогут не просто создать сайт, страничку в соцсети или оформить интернет-магазин. Необходимо еще привлечь как можно большее количество посетителей, и не только привлечь, а еще и удержать. И здесь ключевой фигурой становится трафик-менеджер.

Трафик — значит поток людей, которые могут стать вашими постоянными клиентами. Поэтому главная задача трафик-менеджера состоит в определении и поиске целевой аудитории, а затем в ее конвертации при минимальных затратах.

Именно от этого специалиста зависит, сколько денег заработает компания. Его профессионализм напрямую влияет на успех проекта. Основные инструменты, которыми пользуется трафик-менеджер для привлечения клиентов:

• таргетированная и контекстная реклама;
• рассылки;
• совместные программы;
• видеомаркетинг.

Но привлечь посетителей на сайт это еще полдела. Необходимо их удержать, а часть из них сделать постоянными покупателями. Поэтому работа трафик-менеджера — это не единовременный процесс, а постоянная работа с проектом.

Для оценки эффективности работы специалиста применяются некоторые количественные показатели. Они показывают не только как успешно развивается проект, но и являются основными критериями оценки работы менеджера. К ним относятся:

• кликабельность — соотношение количества кликов к общему числу показов;
• оплата за действие — отношение рекламных затрат к количеству кликов;
• стоимость привлечения одного лида — отношение затрат на рекламу к количеству лидов;
• стоимость оформленного заказа или покупки — это уже отношение затрат к реальному  количеству оформленных заказов (совершенных покупок).

Также для оценки эффективности проекта используют финансовые показатели:

• ROI (коэффициент прибыльности) —  отражает  доходность 1 рубля вложений, который рассчитывается как отношение разницы между прибылью и инвестициями  к сумме инвестиций;
• доля рекламных затрат — это отношение затрат на рекламу к прибыли от рекламной компании.

Нормой считается, если кликабельность и ROI повышаются, а вот  остальные показатели должны снижаться. Только тогда проект считается успешным. Но еще они являются основным параметром для оценки работы самого специалиста. По этим критериям работодатель может делать выводы о профессионализме сотрудника.

Обязанности трафик-менеджера

Понимая, чем занимается трафик-менеджер, теперь  можно представить его должностные обязанности. Конечно, при поиске специалиста работодатели и заказчики могут предъявлять разные требования к соискателю — в соответствии  со своими представлениями о работе. Поэтому предлагаю вам базовый функционал специалиста.

Итак, к обязанностям трафик-менеджера относятся:

• анализ конкурентов (сайты, реклама);
• изучение прошлого опыта по продвижению проекта;
• выявление сильных и слабых сторон товара или услуги, с которыми предстоит работать;
• формирование плана рекламной кампании;
• формирование сметы затрат в соответствии с выделенным бюджетом на рекламу;
• анализ рекламы в процессе ее запуска, координация действий всех участвующих специалистов;
• составлять технические задания для копирайтеров, дизайнеров, рекламщиков;
• работать с откликами потребителей;
• корректировка и оптимизация процессов в соответствии с меняющимися реалиями;
• аналитические отчеты (расчет показателей эффективности компании);
• работа с подрядчиками и участие в партнерских программах.

Трафик-менеджер может использовать все каналы для привлечения трафика. Поэтому он должен уметь работать  на разных площадках и владеть всеми видами рекламы в интернете. Очень важно для специалиста для повышения результативности правильно и рационально планировать свое рабочее время.

Необходимые знания и навыки для работы трафик-менеджером

Как я уже говорила, профессия трафик-менеджера появилась на рынке интернет-профессий  сравнительно недавно. И несмотря на то, что не все работодатели одинаково представляют функционал специалиста, есть общие требования к претендентам на данное место. Специалист должен обладать такими навыками как:

• аналитический склад ума;
• знание основ веб-аналитики;
• умение определять целевую аудиторию и работать с ней;
• навыки построения прогнозных моделей;
• опыт запуска рекламы в интернете, в том числе таргетированной;
• грамотность и умение писать цепляющие тексты;
• знание основ маркетинга.

Дополнительно могут потребовать знание английского языка.

Кроме знаний и навыков, трафик-менеджер обладает такими качествами, как стрессоустойчивость, коммуникабельность, креативность и изобретательность. Он  находит решения в сложных ситуациях, умеет убеждать и привлекать внимание. Если вы обладаете такими качествами, то успех в профессии вам обеспечен.

Сколько зарабатывает специалист по трафику?

Как и в любой другой профессии, зарплата трафик-менеджера напрямую зависит от опыта и квалификации специалиста. А также на размер дохода влияют объем работы и ее сложность, но эти показатели больше относятся к фрилансерам.

Средняя зарплата начинающего специалиста, который работает в офисе, составляет от 15 до 30-45 тысяч рублей. Чем больше опыт специалиста, тем выше доход, который может достигать  от 50 до 100 тысяч рублей и выше. Все зависит от места работы и функционала.

Фрилансер более свободен в выборе работы — может вести один проект, стоимость которого в среднем около 15 — 20 тысяч рублей. Опытный специалист одновременно может вести несколько проектов (4 и более), и получать при этом до 200 тысяч рублей в месяц и более. Здесь уже все зависит от ваших возможностей.

Также на оплату трафик-менеджера могут влиять показатели KPI (о них я писала в начале статьи), по которым оценивается эффективность его работы. Чем выше эти показатели, тем больше шансов получать высокий доход и соответственно пополнять свое портфолио.

Если вы хотите работать в офисе, то можете найти вакансии по специальности на специализированных сайтах по поиску работы, например HH.ru или Работа.ру. А варианты работы на фрилансе можно найти на биржах, таких как Weblancer, Kwork и другие. Также вы можете публиковать свои объявления о предложении услуг на своей страничке в социальных сетях. А может быть вы найдете заказчиков через своих знакомых или друзей. Вариантов много, как по активному, так и по пассивному  поиску работы.

Плюсы и минусы профессии

У работы трафик-менеджером есть как преимущества, так и недостатки. Но нужно отметить, что недостатки здесь минимальны. А может быть для кого-то из вас они вообще не покажутся недостатками:

Видео-обзор профессии

Давайте посмотрим небольшой обзор профессии от Антона Петроченко, владельца компании Convert Monster. Кстати  вписке ниже где можно обучиться профессии Трафик менеджер, его курс стоит на первом месте. Рекомендуем 🙂

Где научиться профессии трафик-менеджера?

А теперь расскажу о том, как и где научиться профессии. Если у вас уже есть базовое маркетинговое образование и опыт работы в продвижении проектов, то вы можете получить дополнительные знания на вебинарах и тренингах, которые найдете в интернете.

Поможет  в дополнительном образовании  и специализированная литература, например «Маркетинг в социальных сетях» от Дамира Халилова или «Поток клиентов из Facebook и Instagram» от А.Калинина и соавторов, и много еще других книг, о которых вы можете узнать в  специальном обзоре на нашем сайте.

А для тех, кто хочет освоить профессию с нуля или основательно подтянуть свои знания, предлагаю несколько платных курсов от лучших онлайн-школ:

1. «Специалист по трафику, трафик-менеджер 2.0» от Convert Monster

Convert Monster – один из лучших обучающих центров по интернет-профессиям. На рынке с 2012 года.

• Чему научитесь: определять и формировать целевую аудиторию, настраивать рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads; освоите таргетированную рекламу в соцсетях; научитесь работать с рекламным бюджетом и составлять медиаплан, привлекать качественный трафик и многое другое.
• Формат обучения: онлайн-лекции, домашние задания, зачеты по итогам каждого модуля (всего 5); итоговый экзамен; всего 28 практических занятий на 56 академических часов.
• Длительность курса: каждый из пяти модулей рассчитан на период от 1 до 7 недель; в среднем весь курс занимает около 6 месяцев, занятия по 2 раза в неделю.
• Кому подойдет: новичкам, специалистам смежных профессий и предпринимателям.
• Преимущества: поддержка преподавателя в течение +30 дней после окончания занятий; два сертификата; обучение на реальном проекте; рассрочка платежа без переплаты на любой удобный период (2, 6 или 12 месяцев); есть тест-драйв – пробные бесплатные занятия; чек-листы, шаблоны и инструкции; доступ к материалам навсегда.
• Стоимость: от 35 000 рублей (зависит от выбора программы).

2. «Профессия трафик-менеджер» от Interra

Interra – школа современных профессий в области маркетинга, менеджмента, дизайна и программирования. Образовательная платформа с дистанционным обучением. Основной принцип – максимум знаний в сжатые сроки.

• Чему научитесь: узнаете теоретические аспекты профессии; освоите интернет-рекламу, таргетированную рекламу соцсетей; основы копирайтинга; анализ целевой аудитории; оценку эффективности  и аналитические отчеты; навыки поиска заказчиков.
• Формат обучения: видеолекции, домашние задания с проверкой; итоговое тестовое задание; онлайн-встречи.
• Длительность курса: 6 месяцев.
• Кому подойдет: новичкам, начинающим специалистам и предпринимателям.
• Преимущества: свидетельство государственного образца; помощь в трудоустройстве; методички, инструкции, чек-листы.
• Стоимость: 46 000 рублей за весь курс с учетом скидки; возможна рассрочка по 7 666 рублей на 6 месяцев.

3. «Трафик-менеджер» от Дмитрия Румянцева

Дмитрий Румянцев – интернет-маркетолог с опытом в профессии более 10 лет. Создатель конференции «Суровый питерский SMM».

• Чему научитесь: освоите комплексные навыки настройки рекламы в социальных сетях ВКонтакте, Instagram, Facebook, Google, Яндекс, myTarget и даже TikTok.
• Формат обучения: видеолекции, домашние задания с проверкой.
• Длительность курса: зависит от выбранного блока; занятия в свободном графике.
• Кому подойдет: новичкам, интернет-маркетологам и предпринимателям.
• Преимущества: бессрочный доступ к материалам курса; помощь в трудоустройстве; возможность стажировки в крупных компаниях.
• Стоимость: от 19 900 рублей (без проверки домашних заданий) или 21 900 (с личным куратором) при выборе общей программы по всем каналам. Но можно выбрать и тематический курс по одному из направлений – стоимость от 6 900 рублей.

Заключение

На этом я заканчиваю обзор профессии трафик-менеджера. Хочу надеяться, что статья будет вам полезна. Обязательно пишите свои комментарии и оставляйте отзывы.

До новых встреч у нас на сайте!