Книги по Performance-маркетингу: ТОП-10+ лучших для начинающих

Всем привет. Мы к вам опять с подборкой полезной литературы. В этот раз для перформанс-маркетологов.

Performance-маркетолог – это человек, следящий за тем, чтобы на рекламу не было потрачено сверх меры.

Для этого он оценивает эффективность каждого канала продажи и на основе полученных данных делает вывод, какой канал приносит больше прибыли, а какой не окупает вложенных в него средств. В результате больше денег вкладывают в первый, а финансирование вторых сокращают. Также он руководит работой маркетинговой команды.

Обучится данной интернет-професии помогут представленные книги.

Книги по Performance-маркетингу: ТОП-15 лучших для начинающих

Средняя зарплата performance-маркетолога 133 000 – 156 000 рублей. Новички получают меньше – 35 – 50 тысяч. Специалисты уровня про могут рассчитывать и на сумму в 200 000.

Представленная литература поможет вам в течение нескольких лет выйти на такой заработок.

1. «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас» от Григория Загребельного, Ильи Фролкина, Марины Боровик и Татьяны Меркулович

Все, что необходимо знать о перформанс-маркетинге – стратегия, тактика, особенности. И конечно же, как внедрить данный подход у себя в компании и что делать для достижения максимального результата.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

2. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый» от Марка Джеффри

Эффективный маркетинг основан на данных. Перфоманс-маркетинг основан на данных. Без данных невозможно узнать, какой канал приносит доход, а какой является пустой тратой денег. А суть перфоманс-маркетинга в этом и заключается.

Данное пособие расскажет, как выжимать из данных максимум и использовать их на благо бизнеса. Автор – маркетолог со стажем, консультант компании Майкрософт – выделяет 15 ключевых показателей, по которым можно измерить эффективность контент-стратегии и сделать выводы – слегка ее отредактировать, поменять кардинально или продолжать делать то же, что раньше.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

3. «Основы маркетинга. Краткий курс» от Филиппа Котлера

Перфоманс-маркетинг остается маркетингом. Поэтому для него характерны основные принципы данной сферы. Которые описаны в данном пособии. И хотя оно довольно старое (выпущено еще в прошлом веке), своей актуальности не потеряло до сих пор. Так сказать, классика, которая всегда в тренде. О популярности данного пособия свидетельствует тот факт, что существует масса пиратских копий данного издания.

Представленное издание – одно из немногих легальных. А, кроме того, оно дополненное и обновленное. В частности, сюда добавлены части об интерактивном маркетинге и новые примеры использования полученной информации на практике. Предназначено для студентов экономических специальностей и широкого круга читателей.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию

4. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся» от Сета Година

Это сборник полезных советов для маркетологов. Точнее – интересных и  креативных идей. Увидев фиолетовую корову, среди сотен обычных, вы наверняка ее запомните, расскажете  ней друзьям и знакомым. А некоторые из них, в свою очередь, возможно, отправятся в указанное место, чтобы посмотреть на такое чудо.

Ваш товар, услуга или, по крайней мере, реклама должны быть именно такими – максимально креативными, яркими и выделяющимися. Только так можно привлечь потенциального клиента.

И, разумеется, перфоманс-маркетинг, как и любой другой, не может обойтись без креативных идей. Ведь именно так можно привлечь потенциальных клиентов – не зависимо от площадки, на которой реклама размещена – интернет-сообщества, баннеры и объявления на улицах или телевизионная реклама.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

5. «Основы интернет-маркетинга: «с нуля» до результата» от Марии Климченко

Будет полезна для начинающих маркетологов. Здесь собрана основная информация о маркетинге, описаны различные приемы, подтвержденные наглядными примерами.

Важный момент: представленное пособие предназначено в первую очередь для новичков. Опытным маркетологам оно может показаться слишком примитивным. Однако для новичков то, что надо – ясно, четко, структурировано. И самое главное – без воды. Только самая необходимая информация.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию

6. «Психология влияния» от Роберта Чалдини

Данное пособие будет полезно многим людям. Не только маркетологам. Его автор – профессор психологии и доктор наук – рассматривает распространенные приемы манипуляций и рассказывает, как им противостоять.

Будущему перформанс-маркетологу она будет полезна из-за того, что здесь описано, как приемы психологической манипуляции используют в маркетинге.

Поэтому, прочитав данное пособие, вы будете знать, как влиять на клиента, чтобы он совершил целевое действие – записался на курс, купил ваш продукт, и т. д. Кроме того, знание определенных психологических приемов поможет вам повысить продажи, максимально сэкономив на рекламе.

Описанные здесь трюки легко воплотить в жизнь, не потратив при этом ни копейки. А в чем суть перфоманс-маркетинга? Правильно, в максимально эффективной рекламе. То есть, такой, что при минимальном бюджете приносит максимальный результат.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

7. «50 идей, необходимых для удержания клиентов» от Пола Тимма

В данном пособии описаны самые эффективные способы удержания новых клиентов. А это важная составляющая перфоманс-маркетинга. Ведь чем больше клиентов с того или иного канала продаж остаются с вами, тем этот самый канал продаж эффективнее. А значит, его будут продвигать и вкладывать в него средства. Благодаря хорошим методам привлечения клиентов эти средства будут окупаться. То есть, ни одна копейка, вложенная в продвижение, не будет потрачена зря.

Где купить: В данный момент данной книги нет в свободной продаже, но вы можете поискать её на досках объявлений. Очень часто люди после прочтения книги продают её именно таким способом.

8. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания» от Джека Митчелла

Джек Митчелл – владелец сети магазинов одежды, делится секретом того, как привлечь клиентов. Все просто – интересуйтесь ими. Интересуйтесь их жизнью, но не будьте навязчивы – и люди к вам потянутся.

Они увидят заботу, почувствуют ее искренность и сами захотят вновь и вновь приходить к вам. В конце – концов, сами подумайте – в какой магазин вы захотите возвращаться – в тот, где к вам были внимательны и где интересуются вами, или тот, где хотят только заработать денег? Думаю, выбор очевиден.

О том, как показать клиентам свою заботу и сделать так, чтобы они к вам возвращались, расскажет данное пособие. Перформанс-маркетологу оно будет полезно, потому что поможет увеличить эффективность продажи. Опять-таки – повышение внимания к клиенту почти не требует денежных вложений. Но в то же время дает замечательный эффект.

Где купить: Электронную версию | Аудиокнигу

9. «Клиенты на всю жизнь» от Карла Сьюэлла и Пола Брауна

Важнейшая часть любого бизнеса – продажи. А они невозможны без клиентов. В данном пособии подробно рассмотрено, как не только привлечь, но и удержать клиентов. Как сделать так, чтобы посетители превратились в покупателей, а покупатели – в постоянных клиентов? Узнаете, прочитав данное пособие.

Кроме информации о том, как работать с клиентами, из данного пособия вы узнаете, как эффективно организовать работу предприятия. Ведь правильная организация работы – также важная составляющая привлечения посетителей.

А еще стоит обращать внимание на чистоту помещений, ландшафт, и даже оплату труда. Помните – здесь нет мелочей. Важна каждая деталь. Только учтя все нюансы, можно удержать максимальное количество посетителей. Для бизнесменов, маркетологов всех мастей и широкого круга читателей.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

10. «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» от Дэвида Льюиса

Принимать любые решение нам помогает мозг. В том числе и решения о покупке. В данном пособии рассказано о том, как влиять на мозг потенциального покупателя так, чтобы он совершил покупку именно у вас. Значение имеет все – от шрифта до цвета. Прочитав данное пособие, вы узнаете:

• Как шрифт влияет на подсознание потенциального клиента;
• Почему некоторые продавцы любят торговаться;
• Какие инструменты влияют на принятие решения клиентам и как маркетологам эффективно их использовать;
• И многое другое.

Используя максимально эффективные инструменты продажи, вы сможете увеличить прибыль, не увеличивая при этом расходов на рекламу. А это – основное задание перформанс-маркетолога. Помните – ни одной лишней копейки. Каждая окупается по максимуму.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию

11. «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса» от Нассима Талеба

Антихрупкость – это стойкость. А стойкость в бизнесе необходима. Хотя бы потому, что разработанный план может не сработать. А это, в свою очередь, усложнит рекламную кампанию. Как следствие, упадут продажи.

Данное пособие не предназначено конкретно для маркетологов. Оно скорее учит, как стойко переносить непредвиденные обстоятельства. Более того, как оборачивать эти самые обстоятельства себе на пользу.

Непредвиденные обстоятельства – спутники всех сфер жизни. В том числе и бизнеса. Поэтому необходимо к ним быть готовым. А еще – оборачивать их на пользу своему бизнесу. Прочитав данное пособие, вы узнаете, как достойно встретить проблемы, и более того – обернуть их себе на пользу.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

12. «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» от Джея Левинсона

Партизанский маркетинг – это маркетинг с минимумом бюджета и максимумом прибыли. Другими словами – это идеальный метод для перформанс-маркетинга, суть которого в том, чтобы не потратить зря ни копейки.

Прочитав данное пособие, вы узнаете, что такое партизанский маркетинг, в чем его суть и как внедрить его в своей компании. Кроме того, вы узнаете:

• Как получить максимум отдачи при минимальном вложении;
• Как выжить в условиях жесткой конкуренции;
• И многое другое.

Не смотря на то, что первое издание книги увидело мир в далеком 1984 году, оно до сих пор не потеряло актуальности, ведь всегда хочется получить максимум отдачи при минимальном вложении.

Данное издание дополненное и обновленное. В частности, рассказано о том, как эффективно использовать интернет-площадки. Автор пособия – изобретатель самой концепции партизанского маркетинга.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

13. «Маркетинг на 100 %. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» от Игоря Манна

Настольная книга маркетолога. Три года подряд (с 2003 по 2005) была признана Гильдией маркетологов как лучшая книга года, в 2003 была номинирована на «Книгу года» в разделе «Деловая литература».

Здесь собрано все, что необходимо знать маркетологу. Самое главное – прочитав данное пособие, вы научитесь продавать не только товары, но и свои услуги, узнаете, как построить успешную карьеру в сфере маркетинга. Для студентов экономических вузов, маркетологов – как начинающих, так и про, широкого круга читателей.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

14. «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделится» от Аллана Диба

Аллан Диб предлагает максимально простой маркетинговый план – план-одностраничник. Он отображает три основных этапа процесса – до, во время и после, имеет девять пунктов и помещается на одной странице. По представленному в справочнике шаблону вы составите собственный план-одностраничник, который поможет вам построить бизнес с нуля. Из представленного пособия я вы также узнаете:

• Как привлечь клиентов и заработать больше;
• Как обеспечить проекту эффективный менеджмент;
• Почему НЕ стоит копировать стратегию крупного бизнеса;
• Как избавится от конкурентов;
• Как добиться максимальных результатов при минимальном вложении;
• Как выставить высокую цену на продукт так, чтобы клиенты были этому рады;
• И многое другое.

Пособие написано просто и легко, оно четкое и структурированное. Поэтому подойдет для новичков. Перформанс-маркетологу будет полезна потому, что одно из основных заданий представителя данной профессии – составление маркетингового плана с минимальными затратами и максимальной отдачей, а также менеджмент проектов.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию

15. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» от Фила Бардена

Пособие маркетолога с двадцатипятилетним стажем Фила Бардена основано на научном подходе. Его суть в том, чтобы сосредоточится на потребностях клиентов и максимально удовлетворить их.

Автор, опираясь на научные данные, рассказывает, почему люди покупают и предлагает проверенные кейсы, которые помогут увеличить продажи при минимальных затратах на рекламу. Один из известнейших примеров использования описанной маркетинговой стратегии – компания T-Mobile. И вот результат:

• увеличение продаж – на 49 %;
• рост доли рынка – 6 %;
• на 50 % уменьшились затраты на рекламу;
• в три раза участилось упоминание бренда.

Не смотря на то, что пособие основано на научном подходе, написано просто, легко и доступно. Отлично подойдет как новичкам, так и про-специалистам, широкой аудитории.

Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу

Заключение

Названные книги по Performance marketing помогут вам освоить хорошую профессию. Однако для того, чтобы стать профессиональным перформанс-маркетологом, этого недостаточно. Здесь помогут соответствующие курсы по Перфоманс маркетингу. На курсах рядом с вами будет опытный человек, который поможет и подскажет, как сделать лучше. А еще в конце курсов вас ждет карьерная консультация. Большой популярностью пользуются курсы компании Ingate.

На этом у меня все. Пока-пока.