Давно задумывались о смене профессии, но не знали, какую выбрать? Обратите внимание на должность трафик-менеджера. Кто он и чем занимается – далее расскажем. Отметим сразу – профессия востребована, а потому без работы вы точно не останетесь.
Приветствуем вас, дорогие читатели. Сегодняшняя подборка литературы поможет будущим трафик-менеджерам. Трафик-менеджер – это человек, который приводит клиентов на сайт. То есть, увеличивает трафик соцсети. Его основная задача – заставить посетителя перейти на вашу страничку. Для этого он:
планирует рекламные кампании;
- поддерживает связь с клиентом;
- устраивает акции, розыгрыши;
- работает с партнерами;
- анализирует аудиторию;
- ищет площадки для размещения контента.
Как и большинству интернет-профессий, трафик-менеджменту можно обучится самостоятельно и на курсах. Последний вариант, хоть и платный, но более надежный. Рядом с вами будет опытный человек, который всегда поможет и подскажет в случае надобности. А по окончанию курсов легче найти работу, имея за плечами портфолио с одним – двумя успешными проектами. К тому же, преподаватели на курсах расскажут, как и где это делать.
- Книги для Трафик-менеджера: ТОП-15 лучших для начинающих
- 1. «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» от Марии Солодар
- 2. «Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» от Карла Андерсона
- 3. «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» от Криса Смита
- 4. «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» от Филиппа Котлера
- 5. «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас» от Григория Загребельного
- 6. «Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей» от Сергея Щербакова
- 7. «Жёсткий SMM. Выжать из соцсетей максимум» от Дэна Кеннеди и Ким Уэлш-Филлипс
- 8. «Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга» от Бориса Шпирта
- 9. «Где трафик. Как находить и привлекать клиентов в интернете» от Камиля Калимуллина
- 10. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» от Фила Бардена
- 11. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» от Дениса Савельева и Евгения Крюкова
- 12. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» от Рене Моборона и Кима Чана
- 13. «Метод Story Brand» от Дональда Миллера
- 14. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей» от Бена Ханта
- 15. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» от Валерии Гусаровой и Кристины Птухи
- Заключение
Книги для Трафик-менеджера: ТОП-15 лучших для начинающих
Заработок трафик-менеджера зависит от опыта и региона. Новичок после курсов может рассчитывать на 15 000 рублей, после первых успешных проектов ставка увеличится до 50 000 (успешный проект – это увеличение продаж при соблюдении установленного бюджета).
Проработав трафик-менеджером два-три года, сможете претендовать на 120 000 в месяц. А освоить профессию трафик-менеджера на высоком уровне поможет представленная здесь литература.
1. «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» от Марии Солодар
Мария Солодар – блогерка, интернет-маркетолог, а также одна из создательниц тренда интернет-воронок. Интернет-воронка – это схема, по которой выстраивается взаимодействие с клиентом.
О том, как выстраивать эти взаимоотношения эффективно, как взаимодействовать с клиентом на начальном этапе и как удержать его в будущем – об этом вы узнаете, прочитав данное пособие. Здесь описан путь человека от первого взаимодействия с компанией до превращения его в постоянного клиента. А основная задача трафик-менеджера – как раз привлечение клиентов.
Пособие разделено на две части. Первая часть рассказывает о воронках продаж, их сути, оптимизации и онлайн-автоматизации. Вторая – о том, какие еще есть инструменты интернет-продаж и как они работают. Отлично подойдет новичкам.
Где купить: Бумажную книгу
2. «Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» от Карла Андерсона
О том, что основная цель трафик-менеджера – привлечение клиентов, уже было сказано. Но невозможно привлечь клиента без знания о том, что нравится ему. Как узнать, что больше всего нравится аудитории? Постоянно ее анализировать. Проверять, какой продукт чаще покупают и вкладываться в его рекламу. Анализировать, кто ваши клиенты и на основе этого составлять портрет потенциального посетителя, при рекламе акцентировать на его болевых точках.
Данное пособие – не только рассказ о том, как важна аналитика в современном бизнесе. Оно еще и о том, как внедрить к себе на предприятие аналитический подход и использовать его максимально эффективно.
Автор пособия – аналитик нью-йоркской компании Warby Parker. При написании он опирался как на собственный опыт, так и на опыт других представителей профессии.
Где купить: Бумажную книгу
3. «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» от Криса Смита
Это универсальный справочник, который подойдет всем, кто так или иначе задействован в маркетинге. В том числе и трафик-менеджерам. По сути, перед вами готовый маркетинговый план, который остается только внедрить в свою компанию. Прочитав его вы узнаете:
- как создать лендинг;
- как оптимизировать контент под Фейсбук и другие социальные сети;
- какие существуют техники маркетинга в соцсетях и как их использовать;
- самое главное – как привлечь на сайт как можно больше посетителей;
- и многое другое.
Суть любого маркетинга не в том, чтобы удовлетворять требования клиента, а в том, чтобы создавать спрос и удовлетворять его. Прочитав данный справочник, вы узнаете, как сделать это максимально эффективно.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
4. «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» от Филиппа Котлера
И снова перед вами универсальное пособие, которое подойдет любому человеку, хоть немного связанному с маркетингом. Здесь описаны 80 самых известных и эффективных техник, которые вы после прочтения сразу же сможете внедрить на своем предприятии.
Здесь вы найдете как проверенные временем методы, так и новые технологии, которые, тем не менее, уже доказали свою эффективность. Отлично подойдет тем, кто желает работать в маркетинговой сфере, но еще не определился, какая именно профессия его интересует.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
5. «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас» от Григория Загребельного
В данном справочнике автор сопоставляет перформанс и маркетинг. Не зря, ведь суть перформанса – в максимальном взаимодействии художника и зрителя. Так и в маркетинге – предприниматель максимально взаимодействует со своим клиентом. Только так можно добиться увеличения продаж.
Мало поднять сайт в поисковой выдаче, добиться того, чтобы на него приходило как можно больше людей. Необходимо, чтобы из посетителей выходило максимальное количество покупателей, поскольку именно они приносят доход.
Как это сделать – узнаете после прочтения данного пособия. Скажем сразу – рекламируйте свои услуги среди тех, кто потенциально в них заинтересован. Например, в тематических пабликах. Так, если вы продаете книги, логично договорится о рекламной интеграции с книжными блогерами.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
6. «Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей» от Сергея Щербакова
И хотя данный справочник в первую очередь предназначен для таргетолога, он станет полезным и трафик-менеджерам. Поскольку основная цель трафик-менеджера – привлечь клиента.
А вероятность привлечь клиента увеличивается, если вы попадаете в потребности конкретной аудитории. В этом заключается суть таргетированной рекламы. Она рассчитана на конкретную аудиторию – детей, взрослых, подростков, студентов, врачей, и т. д.
Прочитав данное пособие, вы узнаете, как проводить анализ целевой аудитории, как искать площадки для размещения рекламы, и многое другое.
Где купить: Бумажную книгу
7. «Жёсткий SMM. Выжать из соцсетей максимум» от Дэна Кеннеди и Ким Уэлш-Филлипс
Неважно, сколько у вас подписчиков. Не важно, сколько лайков собрал тот или иной пост в Инстаграм. Лайки не приносят денег. Деньги приносят покупатели. Прочитав данное пособие, вы узнаете, как превратить подписчиков в покупателей и что для этого нужно:
- как увеличить конверсию сайта;
- как уменьшить затраты на интернет рекламу, но увеличить ее эффективность;
- как правильно анализировать маркетинговую активность.
Об этом и многом другом расскажет данное пособие от мультимиллионера Дэна Кеннеди, автора бестселлера «Жесткий менеджмент» и Ким Уэлш-Филлипс, владелицы крупного SMM-агентства.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
8. «Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга» от Бориса Шпирта
Пособие о том, как выстроить отношения с клиентом и заказчиком. В первую очередь пригодится фрилансерам, поскольку им необходимо если не постоянно, то на первых порах уж точно выстраивать доверительные отношения с потенциальными заказчиками. И если последних устроит и работа, и коммуникация, они станут сотрудничать с вами на постоянной основе. Как правильно выстроить эту самую коммуникацию – расскажет данное пособие.
Но даже если вы работаете на компанию, вам все равно необходимо прочитать данную книгу. Хотя бы потому, что трафик-менеджер – пусть и не всегда напрямую – но все же взаимодействует с покупателями. Чтобы они чаще заказывали у вас, необходимо им нравится. Данный справочник расскажет и о том, как выстроить хорошие и доверительные отношения с покупателями.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
9. «Где трафик. Как находить и привлекать клиентов в интернете» от Камиля Калимуллина
Вы купили рекламу в интернете. Но не получили желаемого эффекта. Деньги на ветер. Предприниматель Камиль Калимуллин расскажет, почему так происходит и как этого избежать.
Где купить: Электронную версию | Аудиокнигу
10. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» от Фила Бардена
Перед вами не просто очередное пособие о том, как увеличить продажи с помощью эффективных маркетинговых стратегий. Из данной книги вы узнаете, что именно подталкивает людей делать покупки. Почему мы предпочитаем тот или иной товар? Как на это влияет оформление его упаковки или рекламной кампании? И многое другое.
Автор пособия – маркетолог с 25-летним стажем. В своей работе он описывает научный подход к маркетингу. И он дает результат. После применения описанных здесь стратегий вы увеличите продажи вполовину, а долю рынка – на 6 %. Наполовину снизится стоимость пиара, в три раза участится упоминание бренда на разных площадках, а количество клиентов, перешедших из других компаний, вырастет на 20 %.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
11. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» от Дениса Савельева и Евгения Крюкова
Коротко, четко, ясно. Никакой воды, только проверенная и полезная информация. Авторы – маркетологи со стажем – делятся сотней действенных способов привлечь клиентов на свой сайт и повысить продажи. Каждый способ проверен на практике и подходит к любому типу бизнеса.
Пособие поможет тем, у кого закончились идеи по продвижению своего сайта. Представленные здесь методы можно сразу же опробовать.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
12. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» от Рене Моборона и Кима Чана
Пособие, переведенное на 43 языка, признанное бестселлером на пяти континентах. Его авторы расскажут о том, как построить успешный бизнес и как сформулировать максимально эффективную контент-стратегию. Думаете, для этого необходимо обойти всех конкурентов, доказать, что именно ваш бизнес наиболее достойный?
Нет. Конкуренция – это стресс. А стресс совсем не способствует развитию бизнеса. Вместо этого попробуйте обойти конкурентов. Найдите такую нишу, в которой именно вы будете вне конкуренции, такую себе «тихую гавань», голубой океан. И стройте свой бизнес там – без стрессов, конкурентов и лишних забот.
И хотя данное пособие общее – оно посвящено маркетингу в целом, а не конкретно онлайн-маркетингу, отдельное внимание в нем уделяется и последнему. В частности, вам расскажут, как привлечь клиентов на сайт.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
13. «Метод Story Brand» от Дональда Миллера
Все, что нужно знать о рекламе брендов. Точнее – о рекламе брендов через сторителлинг. Это маркетинговый метод, который заключается в рассказывании историй. А истории, в свою очередь, влияют на эмоции. Под влиянием эмоций человек быстрее примет решение о покупке.
Здесь вы найдете проверенные методы сторителлинга. При этом автор рассматривает как удачные, так и неудачные примеры, таким образом демонстрируя, что конкретно нужно делать для увеличения конверсии на сайте.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
14. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей» от Бена Ханта
Для любого сайта важна конверсия. То есть, посещаемость. Собственно над увеличением этой самой конверсии и работает трафик-менеджер. А как это сделать – узнаете, прочитав данное пособие. Оно разделено на две части. В первой из них рассказано, как привести посетителя на сайт. В частности, уделено внимание юзабилити и поисковой оптимизации.
Во второй описано, как удержать посетителя и добиться того, чтобы как можно больше людей, заходящих на веб-страницу, совершили целевое действие (покупка, подписка, запись на курс, и т. д.). Словом, из простых посетителей превращались в клиентов или постоянных пользователей.
Каждый способ проверен на практике и описан максимально подробно. Внедрив их на сайт, вы добьетесь существенного увеличения конверсии.
Где купить: В данный момент данной книги нет в свободной продаже, но вы можете поискать её на досках объявлений. Очень часто люди после прочтения книги продают её именно таким способом.
15. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» от Валерии Гусаровой и Кристины Птухи
Если человек поддастся эмоциям, ему легче внушить что-либо. Если покупатель поддастся эмоциям, ему легче продать тот или иной товар. Данный справочник посвящен тому, как продавать с помощью эмоций.
Процесс продажи описан поэтапно. Рассказано, как преобразовать традиционные продажи в эмоциональные, какие слова и фразы подойдут для общения с клиентом на разных этапах. Описано по два-три приема, подходящих для каждого этапа.
Прочитав пособие, вы узнаете, как продать максимум, потратив при этом минимум на рекламную кампанию. Не смотря на то, что этот справочник посвящен продажам в общем, много чего интересного найдет в нем и трафик-менеджер, поскольку вся реклама, в том числе и реклама в интернете должна вызывать эмоции.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию
Заключение
Представленная литература поможет вам освоить интересную и востребованную интернет-профессию. Однако правильно подобранные курсы будут куда эффективнее. Они дадут вам не только теоретические знания, но и практику. А если повезет – с их помощью еще и найдете работу.
