Всем привет. Сегодня мы снова собрали для вас список полезной литературы по воронкам продаж. Воронка – это своеобразный путь, который проходит покупатель, перед тем, как купить товар. Со стороны этот путь кажется довольно простым – увидеть предложение, заинтересоваться, купить или заказать.
Но на деле этот процесс оказывается куда сложнее. Помните – на каждом этапе клиент может уйти. Ваша задача – удержать его и провести дальше – к целевому действию – покупке, подписке, заказу.
Как это сделать – расскажет представленная литература. Также можно попробовать соответствующие курсы. А для дополнительной практики подойдут онлайн-сервисы для создания воронок продаж. Зная воронки, вы быстро освоите хорошую интернет-профессию.
- Книги по воронкам продаж – ТОП-15 лучших для новичков
- 1. «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» от Марии Солодар
- 2. «Воронки продаж по методу StoryBrand: пошаговое руководство» от Дональда Миллера и Джей Джея Питерсона
- 3. «Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок» от Рассела Брансона
- 4. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей» от Бена Ханта
- 5. «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» от Гарри Дж. Фридмана
- 6. «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» от Марии Солодар
- 7. «Воронка продаж в интернете. Простой маркетинг простыми словами» от Джона Вуда
- 8. «Автоворонки для инфобизнеса» от Натальи Реген
- 9. «Клиенты на всю жизнь» от Карла Сьюэлла и Пола Брауна
- 10. «Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней» от Джоуи Коулмана
- 11. «Трафик и воронка. 20 шагов к продажам в интернете. Книга-практикум» от Камиля Калимуллина
- 12. «Техники работы с возражениями» от Джеба Блаунта
- 13. «Мощные воронки продаж для лидогенерации в интернете» от Кира Уланова
- 14. «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» от Роберта Чалдини
- 15. «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов при помощи копирайтинга» от Джо Витале
- Заключение
Книги по воронкам продаж – ТОП-15 лучших для новичков
Воронки продаж нужны везде. Продаете ли вы курсы, книги, сувениры, блокноты, хендмейд, мебель или что-то еще – не важно. Каждый ваш покупатель проходит путь от знакомства с предложением до покупки вашего товара или услуги.
Чем больше людей пройдет этот путь полностью, тем лучше. А чем лучше вы будете знать воронки, тем больше людей пройдет этот путь. Представленные книги помогут вам освоить построение воронок.
1. «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» от Марии Солодар
Эта книга посвящена созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете. Как было сказано выше, воронка – это своеобразный путь, который проходит посетитель сайта, прежде чем что-то купить у вас.
Автоматизированная воронка упрощает данный процесс. Постройте автоматизированную воронку – и люди сами придут к вам. Продажи вырастут, а траты на рекламу уменьшаться.
Авторка книги – блогерка и один из самых известных маркетологов современности. Она – одна из создательниц тренда автоворонок и владелица компании E-publishing по их внедрению.
В данной книге собран ее многолетний опыт работы с автоматизированными воронками продаж. Методикой Солодар пользуются многие топовые компании. Воспользуйтесь и вы. Книга дополнена схемами, которые помогут вам быстрее освоить написанное.
Где купить: Бумажную книгу
2. «Воронки продаж по методу StoryBrand: пошаговое руководство» от Дональда Миллера и Джей Джея Питерсона
StoryBrand – это, по сути, тип сторителлинга. Сторителлинг – это умение рассказывать истории. Его широко используют в маркетинге. Ведь рассказывая историю, вы как бы сближаетесь с клиентом.
История, герой, который похож на типичного представителя ЦА, зацепит больше, чем сухая статистика. История воздействует на эмоции. Человек ассоциирует себя с вашим героем, а потому становится более открытым и восприимчивым. StoryBrand – это рассказывание истории бренда.
Расскажите о своем бренде через историю. Донесите так до людей свои ценности – разумеется, они должны быть близки вашей аудитории – и к вам потянутся.
Проведите клиента от первого знакомства с вашим продуктом до целевого действия при помощи сторителлинга. В этом и заключается метод StoryBrand.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
3. «Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок» от Рассела Брансона
Как сделать так, чтобы клиент совершил целевое действие? Как сделать так, чтобы он прошел от начала и до конца воронки? Ответы на эти вопросы узнаете, прочитав данное пособие. В нем найдете ответы на множество вопросов:
- почему жизненно важно создать ажиотаж вокруг продукта;
- что такое «мост прозрения», почему он так важен и как его построить;
- что такое «Большое Домино» и почему важно, чтобы клиенты в него верили;
- как воронки влияют на ваших клиентов;
- и многие другие.
Данную книгу заценили многие предприниматели и инвесторы. Ее автор продал более 450 тысяч экземпляров книг по интернет-маркетингу. Данное пособие же стало бестселлером в интернет-коммерции.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
4. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей» от Бена Ханта
Конверсия – это пользователи, которые стали вашими клиентами. То есть, они зашли на ваш сайт, сделали там заказ, получили его. Чем больше конверсии, тем больше прибыль.
Как добиться хорошей конверсии – расскажет представленная книга. Она поделена на две части.
Первая – это основы юзабилити. Элементарные правила, которые приведут на ваш сайт больше посетителей. Чем больше посетителей, тем выше сайт в поисковике. Тем больше людей его видят. Но посетитель также должен задержатся на сайте.
Этому способствует юзабилити. Удобство сайта для пользователей. Над ним также стоит поработать.
Как – расскажет первая часть пособия. Вторая часть больше касается воронок. Прочитав ее, вы узнаете, как завлечь клиента, чтобы он не только дольше остался на вашем сайте, но и купил у вас что-то.
Где купить: Бумажную книгу
5. «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» от Гарри Дж. Фридмана
«Нет, спасибо, я просто посмотрю». «Я позже зайду». Как часто вам приходится слышать подобные фразы? Как часто покупатель, который обещал «зайти», уходит с концами и не возвращается? И самое главное – что с этим делать? На последний вопрос даст ответ это пособие. Прочитав его, вы узнаете:
- как вызвать доверие у покупателя;
- всегда ли «нет» означает нет и как уговорить потенциального клиента;
- как превратить потенциальных клиентов в реальных;
- как реагировать на просьбы о скидке;
- и многое другое.
В пособии описаны универсальные приемы, которые помогут как при онлайн, так и при оффлайн-маркетинге.
Для широкого круга читателей. В первую очередь – маркетологов. Можно купить бумажную книгу или скачать электронную версию.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию
6. «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» от Марии Солодар
Это пособие не только о воронках, но об интернет-продажах в целом. Его первая часть посвящена воронкам. Вторая – рассказывает о том, как работают инструменты онлайн-продаж.
Вы узнаете, как работать с блогерами, как работать в мессенджерах, и самое главное – как построить доверительные отношения с клиентом. Авторка пособия – признанный маркетолог, который уже помог многим людям.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию
7. «Воронка продаж в интернете. Простой маркетинг простыми словами» от Джона Вуда
Как сделать так, чтобы ваши соцсети продавали за вас? На самом деле это проще, чем кажется на первый взгляд. По-настоящему работать придется только вначале.
Дальше ваша репутация и сарафанное радио сделают все за вас. Онлайн-маркетинг, в частности воронки продаж работает по тем же принципам, что маркетинг в целом.
Соответственно, сначала важно поработать на репутацию, выстроить хорошую воронку, автоматизировать ее и дальше пользоваться результатами своего труда, периодически наблюдая за реакцией аудитории на свой контент. Как это сделать – расскажет представленное пособие.
Написано оно максимально простым языком. Поэтому будет понятно даже тем, кто впервые слышит о воронках продаж. Если вы раздумываете над тем, с какой книги начать изучение воронок, то «Воронка продаж в интернете. Простой маркетинг простыми словами» для вас.
Где купить: Электронную версию | Аудиокнигу
8. «Автоворонки для инфобизнеса» от Натальи Реген
И хотя данное пособие посвящено построению воронок в сфере инфобизнеса, оно будет полезно всем, кто продает свои товары в интернете.
С его помощью вы наведете порядок среди своих товаров, услуг и предложений, грамотно выстроите воронку продаж и проведете через нее клиента, чтобы он не просто купил, но проникся ценностями вашего бренда и через время вновь вернулся к вам.
А потом… Вам даже не нужно будет вести каждого клиента по отдельности через воронку. Она сама это сделает. Как сделать такую воронку, чтобы она сама затягивала клиента и подводила его к целевому действию – об этом узнаете в данном пособии. Для широкого круга читателей.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию
9. «Клиенты на всю жизнь» от Карла Сьюэлла и Пола Брауна
Без клиентов нет бизнеса. Важно, чтобы у вас были постоянные клиенты, потому что на одноразовых продажах далеко не уедешь. Как построить доверительные отношения с клиентом, чтобы он постоянно к вам возвращался – расскажут бизнесмены Карл Сьюэлл и Пол Браун.
Их книга не посвящена непосредственно воронкам продаж. Но тем, кто собирается строить воронку продаж, она также будет полезна. Она о клиентах. О том, как подвести их к целевому действию. О том, как построить с ним доверительные отношения. А это и есть цель воронки.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
10. «Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней» от Джоуи Коулмана
Как удержать клиента? Почему он уходит? На эти вопросы отвечает данное пособие. Оно предлагает уникальную технику, которая поможет удержать каждого нового клиента в первые 100 дней.
Почему 100 дней? Потому что по статистике около 20 – 70 клиентов прекращают сотрудничество с компанией в первые 100 дней. А все потому, что не получают должного внимания со стороны компании. Дайте им это внимание. Сделайте так, чтобы клиент хотел возвращаться именно к вам, потому что вы его цените.
Эта книга также не касается непосредственно воронок продаж. Она даже не рассказывает о том, как подвести клиента к целевому действию. Она дает нечто большее. Она рассказывает о том, как превратить просто клиента в постоянного клиента.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
11. «Трафик и воронка. 20 шагов к продажам в интернете. Книга-практикум» от Камиля Калимуллина
Это пособие уже непосредственно посвящено построению воронки. Сам процесс расписан поэтапно – от начала до конца.
Перед вами готовый практикум. Он содержит 20 уроков, направленных на то, чтобы вы научились строить воронки. Они затянут как можно больше пользователей. А эти пользователи станут вашими постоянными клиентами.
После каждого урока вас ждет практика – упражнения, с помощью которых вы закрепите свои знания и быстрее освоите построение воронок. Пособие написано достаточно простым языком, а потому будет понятно даже новичкам. Для предпринимателей и маркетологов.
Где купить: Электронную версию | Аудиокнигу
12. «Техники работы с возражениями» от Джеба Блаунта
С ними сталкиваются все продавцы. «Мне ничего не нужно». «У вас все слишком дорого», «Я не буду ничего покупать». Все продавцы хоть раз в жизни слышали подобные фразы.
Когда покупатель заходит на ваш сайт, он сомневается. Он не знает, будет ли вообще покупать у вас что-то. Ваша задача – подвести его к целевому действию – заказу, записи на курс, и т. д. Без работы с возражениями этого сделать невозможно. Да, посетитель не будет вам говорить, что ему не нравится. Вы должны догадаться.
Узнайте, что волнует вашу аудиторию. Какие причины у них могут быть, чтобы оказаться покупать ваш товар или услугу? И действуйте. Поработайте с предполагаемыми возражениями. Как – расскажет данное пособие.
Где купить: Бумажную книгу
13. «Мощные воронки продаж для лидогенерации в интернете» от Кира Уланова
Это пособие также посвящено воронкам продаж. Прочитав его, вы узнаете, как превратить в клиентов максимальное количество посетителей.
Здесь подробно, шаг за шагом рассказано об анализе аудитории, конкурентов, как играть на страхах и желаниях аудитории, как ей понравиться и отстранится от конкурентов.
Спойлер: дело в организованности. Подготовьте четкую, организованную базу для своего бизнеса. И тогда понравитесь людям.
Где купить: Бумажную книгу
14. «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» от Роберта Чалдини
Это пособие полезно всем. Независимо от того, собираетесь ли вы связывать свою жизнь с маркетингом или нет, оно будет вам полезно.
Если вы маркетолог, то прочитав «Психологию влияния», узнаете, как влиять на людей, чтобы подвести их к нужному для вас решению. Эти знания, в частности, пригодятся вам при построении воронок.
Если же вы не собираетесь связываться с маркетингом, прочитайте эту книгу, чтобы знать, как манипулируют маркетологи и как этим манипуляциям противостоять.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию | Аудиокнигу
15. «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов при помощи копирайтинга» от Джо Витале
Заходя на ваш сайт, посетитель будет видеть в том числе и текст. Этот текст, как и все остальное должен привести его к целевому действию – покупке, подписке, заказу.
Это пособие – как раз о том, как создать такой текст. Джо Витале – один из самых оплачиваемых копирайтеров современности, рассказывает, как писать такие тексты, которые не просто привлекут посетителя вашего сайта, но подведут его к целевому действию. Здесь вы найдете:
- формулу написания привлекательных текстов;
- советы о том, как воздействовать на людей при помощи текста;
- секретные законы гипнотического убеждения;
- способы написать привлекательный заголовок.
И многое другое. Для маркетологов, копирайтеров и широкой аудитории. Дополнено черно-белыми рисунками. Также здесь вы найдете упражнения, которые помогут вам освоить написанное на практике.
Где купить: Бумажную книгу | Электронную версию
Заключение
Представленные пособия помогут вам бесплатно научится строить воронки продаж. Это очень полезно в маркетинге.
Однако советуем вам также сходить на курсы по воронкам продаж. Там вы сможете не только получить ценные знания, но и попрактиковаться.
А какие книги по воронкам продаж советуете читать вы?
Пока – пока.
