Содержание

Книги по Маркетингу: ТОП-15 лучших для начинающих
Книги по Маркетингу: ТОП-15 лучших для новичков
1. «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» от Ионы Бергера
2. «Психология влияния» от Роберта Чалдини
3. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» от Фила Бардена
4. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» от Кима Чана и Рене Моборна
5. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» от Гарри Беквита
6. «Маркетинг. Практический опыт» от Бодо Шефера
7. «Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого» от Билла Бишопа
8. «Клиенты на всю жизнь» от Карла Сьюэлла и Пола Брауна
9. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся» от Сета Година
10. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее создателем» от Фила Найта
11. «Конкурентное преимущество. Workbook» от Бодо Шефера
12. «Прорваться сквозь шум. Как привлечь всеобщее внимание в сети» от Тима Стейплса и Джоша Янга
13. «Партизанская креативность. Создайте маркетинговый вирус и заразите им потребителя» от Джея Конрада Левинсона
14. «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый» от Филиппа Котлера
15. «Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее» от Аллана Диба
Заключение

Книги по Маркетингу: ТОП-15 лучших для начинающих

Всем привет. Сегодня мы снова подобрали для вас список учебной литературы. На этот раз – по маркетингу. Интернет-профессии в сфере маркетинга остаются неизменно востребованными уже много лет.

Поэтому если вы выберите одну из них, у вас точно будет работа. Чтобы стать маркетологом, нужно окончить соответствующую специальность в университете. Или соответствующие курсы. Дальше выбираете профессию, которая вас больше всего интересует.

Если выбор сделать сложно, ознакомьтесь с ТОП-20 профессий в маркетинге. Независимо от того, какую профессию вы выберите, представленная литература поможет вам ее освоить. Рекомендуем также ознакомиться со списком книг, которые научат вас основам отдельных направлений маркетинга.

Например, книгами по Performance-маркетингу. Или книгами по Сетевому маркетингу. Пожелаете освоить на курсах новое направление маркетинга – ознакомьтесь со списком курсов по Ihfluence-маркетингу, курсов по Performance-маркетингу, или курсов по Сетевому маркетингу (МЛМ).

Книги по Маркетингу: ТОП-15 лучших для новичков

Профессии в сфере маркетинга неизменно остаются востребованными вот уже много лет. Кроме того, эти профессии в большинстве своем высокооплачиваемы. Так, средняя зарплата маркетолога варьируется от 70 000 рублей и больше. Заработать эти деньги поможет представленная литература.

1. «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» от Ионы Бергера

Что делает вещи популярными? Крутая реклама? Миллионы, вложенные в эту рекламу? Нет. Больше всего люди доверяют своим друзьям, родственникам и знакомым.

Друзьям не платят за рекламу. Они просто делятся своими впечатлениями от того или иного продукта. А потому мы верим им. Как заставить людей обсуждать ваш продукт или услугу? Как заставить их порекомендовать вас другим.

Профессор Уортонской школы бизнеса Иона Бергер расскажет об этом. Он рассматривает конкретные примеры удачной и неудачной рекламы и, основываясь на них, рассказывает, что нужно делать, чтобы заставить людей говорить о вашем продукте. Прочитав данную книгу, вы узнаете:

почему рекламная кампания первой леди США против наркотиков имела обратный эффект;
почему реклама с младенцами на роликах стала вирусной, а компания, выпустившая ее, обанкротилась;
почему люди так хотят сэндвич за сто долларов;
и о многом другом.

Учебник для продакт-менеджеров, бренд-менеджеров, стратегов и широкого круга читателей, которые интересуются маркетингом. Дополнено черно-белыми иллюстрациями.

2. «Психология влияния» от Роберта Чалдини

Как заставить человека сказать «да» даже если он не собирался этого делать? Как убедить человека в своей правоте? Как влиять на людей? Об этом расскажет доктор наук и профессор психологии Роберт Чалдини.

Его книга не о маркетинге. Она о влиянии. Маркетинг – это тоже в каком-то смысле влияние. Вы влияете на покупателя. Заставляете его купить именно ваш товар или услугу. Вам выгодно, чтобы он купил это у вас. Как повлиять на человека? Как заставить его купить у вас, да побольше? Узнаете, прочитав данную книгу.

Автор на конкретных примерах рассказывает, как работает психология и почему мы ведемся на манипуляции. Данная книга полезна не только будущим маркетологам, но и широкому кругу читателей. Прочитав ее, вы узнаете, какие приемы и манипуляции используют маркетологи, и как их обходить.

3. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» от Фила Бардена

Эта книга отвечает на вопрос, который волнует всех маркетологов – почему мы покупаем? Описанный здесь метод базируется на четких научных данных и опровергает многие привычные нам маркетинговые установки. Тем не менее, он эффективен. Использование его компанией T-Mobile дало ошеломляющий результат:

продажи увеличились почти вполовину – на 49 %;
возврат инвестиций – на 149 %;
доля рынка увеличилась на 6%;
на 20 % увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

Как добиться такого результата – узнаете, прочитав представленную книгу. Дополнено черно-белыми и цветными иллюстрациями.

4. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» от Кима Чана и Рене Моборна

Мы привыкли, что бизнес – это конкуренция. С одной стороны, это хорошо – здоровая конкуренция помогает нам совершенствоваться. Но с другой стороны – эта конкуренция не всегда здоровая. Борьба за клиента становится все более изощренной.

Спокойные океанские воды окрашиваются в красный из-за соперничества акул бизнеса. В такой ситуации остается только найти спокойную, тихую гавань, где нет никого кроме вас.

Как найти такую гавань – расскажут Чан Ким – профессор, заведующий кафедрой международного менеджмента во французской бизнес-школе INSEAD и Рене Моборн – почетный научный сотрудник этой школы.

5. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» от Гарри Беквита

Это учебник о том, как продавать товары, которые нельзя увидеть и потрогать. Если точнее – это учебное пособие для тех, кто продает услуги. Рассказывая о товаре, вы обращаете внимание на его характеристики.

С услугой сложнее. Вы не можете назвать характеристики услуги. Но можете использовать другие методы, чтобы продвинуть свои услуги и рассказать о них потенциальным клиентам. Как это сделать рассказано в данном пособии – легко, лаконично, на примере конкретных компаний.

Прочитав его, вы найдете ряд эффективных стратегий, которые сразу же сможете реализовать. И хотя книга предназначена для тех, кто продает услуги, продавцам товара она также будет интересна.

6. «Маркетинг. Практический опыт» от Бодо Шефера

Насколько бы ни была хороша ваша продукция, никто ее не купит. Если вы не докажите клиенту, что ваш продукт – именно то, что вашему клиенту необходимо.

Покупают некачественный товар. Покупают нужный товар. Именно таким нужным товаром должен стать ваш. Как сделать так, чтобы покупатель стал нуждаться именно в вашем товаре – расскажет данная книга. Прочитав данное пособие, вы узнаете:

какие есть 7 законов маркетинга и как они работают;
что такое УТП и почему оно так важно;
31 ошибка предпринимателя и как их избежать;
как делать рекламу – 17 правил;
7 шагов к успешному объявлению;
как контролировать эффективность, если вы начинающий предприниматель;
бесплатные, но эффективные маркетинговые советы.

Вся информация, изложенная в книге основана на многолетнем опыте автора в сфере маркетинга и финансовой грамотности.

Бодо Шефер – признанный эксперт в сфере финансовой грамотности, автор книг «Пес по имени Мани» и «Путь к финансовой свободе».

7. «Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого» от Билла Бишопа

Это сборник практических маркетинговых советов. Как привлечь первых клиентов? Почему ваш маркетинг-кит не сработал? На эти другие вопросы получите ответ в представленном пособии.

Оно полезно как начинающему, так и опытному маркетологу. Написано легко, увлекательно. Описанные здесь приемы подтверждены конкретными примерами из маркетингового опыта автора книги.

8. «Клиенты на всю жизнь» от Карла Сьюэлла и Пола Брауна

Без клиента нет бизнеса. Поэтому первоочередная задача любого бизнесмена или маркетолога – привлечь клиентов. Что бы вы ни продавали – товар или услугу – ваша первоочередная задача – привлечь клиента.

Только привлечь клиента мало. Его нужно удержать. Если вы всерьез думаете заниматься бизнесом, вам просто необходимы постоянные клиенты. Эта книга – как раз о них. Точнее о том, как привлечь и удержать клиентов, как построить с ними доверительные отношения.

Спойлер: на это влияет не только отношение непосредственно к самим клиентам. На это влияет также организация труда, атмосфера в рабочем коллективе, чистота помещений, дизайн ландшафта, даже философия бренда.

Для бизнесменов – как начинающих, так и опытных, маркетологов – опытных и новичков и даже для студентов.

9. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся» от Сета Година

Если вы увидите в поле пасущихся коров, то максимум полюбуетесь красивым видом. Если среди этих коров будет фиолетовая – вы запомните ее. А может, даже расскажете своим друзьям и знакомым о необычном животном. Кто-то из них, возможно, поверит вам и отправится туда, чтобы своими глазами увидеть необычное животное.

Ваш бизнес должен быть похож на это животное. Он должен привлекать клиентов. Он должен запомнится им, а не просто промелькнуть, скрывшись среди моря похожих объявлений. Как сделать свою рекламу запоминающейся? Как сделать ваше предложение уникальным, даже если вы продаете заурядный товар?

На эти вопросы ответит данное пособие. В нем собраны десятки способов сделать свое предложение уникальным, выделится среди конкурентов. На конкретных примерах рассказано, что делать, чтобы привлечь клиентов. Создайте собственную «фиолетовую корову». Точнее предложение, от которого невозможно отказаться.

10. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее создателем» от Фила Найта

Найк – один из самых известных мировых брендов. Пара найков есть в гардеробе любого – от студента до бизнесмена. Прочитав данную книгу, вы узнаете, как начиналась история компании Найк.

Как из маленького фургона, в котором основатель компании продавал недорогую, но качественную обувь из Японии выросла одна из самых крупных компаний современности.

Будущему маркетологу данная книга полезна, поскольку на конкретном примере показывает зарождение и становление компании. Вы узнаете, как была основана компания, и что сделало ее такой успешной.

Некоторые приемы можно попробовать повторить. Если они помогли вырасти Найку, то может, помогут и вам? В любом случае, это хорошая мотивационная книга.

11. «Конкурентное преимущество. Workbook» от Бодо Шефера

К кому приходят люди? К специалистам. Чем лучше специалист, чем выше профессионализм человека, тем больше людей хотят воспользоваться его услугами.

Покажите, что вы эксперт. И люди к вам потянутся. Это учебное пособие не только поможет вам стать экспертом в своей нише, но и показать эту экспертность своим потенциальным клиентам.

Советы, рекомендации и вопросы из этой книги уже помогли тысячам предпринимателей. Значит, помогут и вам. Просто уделяйте работе с книгой хотя бы час в день.

12. «Прорваться сквозь шум. Как привлечь всеобщее внимание в сети» от Тима Стейплса и Джоша Янга

Это пособие полезно тем, кто будет заниматься интернет-маркетингом. Сегодня, если бизнеса нет в интернете, его можно сказать, нет вообще. Поэтому интернет-маркетинг стабильно пользуется большим спросом.

Однако даже самая лучшая реклама может затеряться среди тысячи других подобных сообщений, ведь информации в интернете слишком много. как же прорваться через поток этой информации? Как привлечь внимание к своему контенту? На этот вопрос и отвечают Тим Стейплс и Джош Янг.

Они собрали базовые правила, которые помогают им стабильно выводить ролики на YouTube в топ. Эти правила работают вне зависимости от переменчивых алгоритмов социальных сетей. Они опираются на человеческую психологию, а потому работают неизменно всегда.

13. «Партизанская креативность. Создайте маркетинговый вирус и заразите им потребителя» от Джея Конрада Левинсона

Мечта любого маркетолога – потратить на рекламу как можно меньше, а заработать на рекламируемом продукте как можно больше. Это можно сделать с помощью мемов. Они нравятся всем, а сделать их может кто угодно за пять минут.

Стратегия партизанского маркетинга исследует использование мемов для продвижения товаров и услуг. Сделано это на примере удачного и неудачного использования мемов в маркетинге. Кроме того, здесь вы найдете:

почему люди покупают – 50 причин;
10 распространенных мифов о маркетинге;
множество полезных советов.

И многое другое. Предназначена для маркетологов, бизнесменов и широкого круга читателей. Доступна в печатном виде.

14. «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый» от Филиппа Котлера

Настольная книга маркетолога. Она содержит 80 базовых концепций, необходимых каждому маркетологу. Здесь вы найдете как классические, проверенные временем приемы, так и те, что появились совсем недавно, но уже успели доказать свою эффективность.

Учебник универсальный – он подойдет как новичкам, так и опытным маркетологам. Информация подана в легкой манере, так что книга будет понятна даже тем, кто только знакомится с маркетингом.

Опытные специалисты могут заглянуть сюда, если почувствуют творческий кризис и необходимость обзавестись новыми идеями. Описанные здесь приемы помогут вам.

15. «Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее» от Аллана Диба

Любой маркетолог или владелец бизнеса хочет потратить как можно меньше денег на рекламу. Но при этом заработать с продвигаемого продукта как можно больше. В этом и заключается суть бережливого маркетинга. Прочитав этот учебник, вы узнаете:

почему классические маркетинговые техники не сработали у вас и что с этим делать;
что нужно для построения эффективной системы маркетинга;
как добиться целей с помощью максимально простых техник;
как сделать так, чтобы все клиенты хотели ваш товар;
как построить такой маркетинг, которым вы будете гордится;
как создать успешный бренд с хорошей репутацией.

Не пытайтесь перекричать конкурентов. Будьте тихими, но эффективными. Помните – тихо не значит плохо. Дешево – не значит некачественно.

Заключение

Данная литература поможет вам освоить основы высокооплачиваемой профессии, которая остается актуальной. Люди всегда что-то продают. А пока люди продают, они нуждаются в маркетинге.

И никакой искусственный интеллект не способен заменить настоящего маркетолога полностью, поскольку он не понимает психологию человека так, как другие люди.

Однако чтобы стать маркетологом, одних книг бывает недостаточно. Запишитесь на хорошие курсы по интернет-маркетингу. Они дадут не только теоретические, но и практические знания.

А какие книги по интернет-маркетингу стоит прочитать на ваш взгляд?

Пока-пока.

Книги по Маркетингу: ТОП-10+ лучших для начинающих