Доброго времени суток! Знания об экономике никогда не бывают лишними. Это полезное приобретение как для новичков в этом направлении, так и для тех, кто уже считает себя опытным участником рынка. Но есть такие базовые основы рынка, которые нужно знать обязательно. Это — взаимоотношения спроса и предложения. Остановимся сегодня на спросе. Что это такое, как работает и как учитывать спрос при своей деятельности — узнаете сегодня. Расскажем об этом понятно и простыми словами

Что такое спрос

Приведем самое распространенное определение спроса, которым оперируют большинство учебников и специалистов в области торговли. Спрос — это то количество товара, которое покупатели готовы приобрести в определенное время и за определенную цену. В англоязычных источниках для обозначения спроса используется термин demand. В статье тоже будем использовать и англоязычный термин, чтобы разнообразить материал и для вашей пользы — вдруг вы начнете изучать и зарубежные статьи

Этот термин появился давно. В XIV веке арабские мыслители уже рассуждали о взаимоотношении предлагаемых и желаемых благ. Позже английский философ Джон Локк начал вводить это определение в науку. Далее эту теорию развивал в XVIII веке шотландский экономист Адам Смит.

Непосредственно со спросом связаны такие термины, как товар и услуга. В наиболее общем виде товар — это объект труда, направленный на продажу. Товары бывают независимыми, взаимозаменяемыми и взаимодополняемыми. Независимые товары — это когда ни цены, ни объемы их производства или что-либо другое не влияют друг на друга (например, компьютер и корм для кошек). Взаимозаменяемые товары — это вещи, которые выполняют схожие функции и могут заменять друг друга. Такими товарами могут быть, например, мобильные телефоны разных производителей, одно и то же произведение, но изданное в разных издательствах, и многие другие. Взаимодополняемые же товары (их еще называют комплементарными) — те вещи, которые не могут использоваться друг без друга (фотоаппарат и карта памяти, мольберт и холст и так далее). Часто на рынке они представлены в комплекте: можно встретить, например, набор зубных щеток вместе с пастой и прочее.

Услуга — это действия одного лица, направленные на удовлетворение потребностей другого. Чаще всего результат услуги является нематериальным, но это совсем необязательно. Сильно вдаваться в экономические дебри не будем. 

И спрос, и предложение непосредственно связаны с товарами и услугами — результатами труда, направленными на продажу для получения прибыли. 

Кратко подытожим: спрос — это то количество товара или услуги, которое бы потребители желали бы приобрести в определенный период и за определенную стоимость. 

Решили начать свой бизнес и не знаете, что выбрать, чтобы оказаться востребованным? Изучите нашу подборку! 

Закон спроса и предложения

Это отдельное понятие в экономической науке, которому уделяется особое внимание. Если вдруг вы решили запустить свой бизнес в торговле, то вам нужно будет знать, как действует этот закон.

В теории когда цена высокая, то demand наоборот низкий. Наоборот — когда цена низкая, то запрос на товары или услуги повышается. То есть прослеживается обратная зависимость между показателями. Но не надо забывать о том, что экономика обладает гибкой структурой, и на нее оказывают влияние самые разные, зачастую неочевидные факторы. Этими факторами могут быть политические события, взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары, мода, изменения желаний и покупательской способности населения, сезон года и многое другое. 

Иногда происходит такое явление, которое экономисты называют парадоксальным спросом. Это происходит когда при повышении цены растет и demand, что нехарактерно для общей торговли. Обычно это происходит с разнообразными дорогими предметами роскоши (например, люксовые автомобили)  или вещами, которые являются последним писком моды. Такое тоже нужно учитывать. 

Как же установить цену на свои товары и услуги? Наугад здесь действовать нельзя. Здесь нужен тщательный анализ. Ведь производство всегда происходит с издержками, и прибыль должна покрывать их. Нужно и проанализировать цены других конкурентов. Плюс — наценка для той же прибыли.

Виды спроса

В целом можно выделить два основных вида demand. Деление на виды зависит от того, как различные меняющиеся факторы рынка меняют шкалу спроса. 

• Эластичный. Это гибкий, подвижный запрос. Если цена товара или услуги резко меняется, то вместе с тем меняются и направления шкалы.
• Неэластичный — он не подвержен изменениям. Если внезапно по каким-либо причинам цена меняется, а demand останется прежним, то его можно считать неэластичным. 

Подробнее об эластичности запроса на товары и услуги мы поговорим ниже. Вообще закон спроса и предложения — это огромная и важнейшая тема в экономике, поскольку, как мы уже говорили, именно на этом держится вся экономика. Поэтому написано большое количество работ и исследований на эту тему, где каждый автор использует свои градации и привносит новые идеи. Так появляются нарастающий и спадающий, ожидаемый demand, скрытый, по способу возникновения и многие другие виды. 

Примеры спроса в рыночной экономике

Самым простым и понятным примером для рыночной экономики станет услуга такси. Вспомните — в дождливую погоду машину ждать долго, водители заняты, а цены на услугу предсказуемо возрастают. Вот так проявляется совокупность факторов, что отражает взаимодействие всех сложившихся условий — и экономических, и неэкономических. 

Другим примером станет влияние моды — когда в начале 2000-х появились разнообразные мобильные телефоны самых разных форм, то каждый хотел получить себе такую модель. Поэтому таких телефонов на рынке было много, и цены на них варьировались в зависимости от того, какие факторы влияли на выбор покупателя. 

Можно задать вопрос — а есть ли случаи, когда этот закон не работает? То есть когда цена не определяется тем, сколько товара может производитель поставить и сколько покупатель готов приобрести? Такое возможно в определенных сегментах рынка. Например, в антикварной сфере. Какой-нибудь старинный предмет интерьера будет долго храниться в единичном экземпляре, но снизится ли его цена за десятилетия? Скорее наоборот возрастет. Но повторим, что обратное действие закона возможно в сфере товаров или услуг не массового потребления. 

От чего зависит и как анализировать спрос

Прежде чем вывести товар или услугу на рынок, подумайте, а нужны ли они потребителям? И по какой цене? Для этого и нужен demand в экономике. Он необходим для организации производства, направления развития деятельности, ценообразования и многого другого. Зная величину demand, вы можете рассчитать, сколько расходного материала вам необходимо предоставить работникам, сколько работников нужно и какая прибыль вас в итоге ожидает.

Зависит этот показатель от множества факторов. Нужно уметь учитывать их все. Обращайте внимание на веяния моды, тренды, условия жизни (вдруг в дождливом климате мало производится зонтов, например), сезон года, общие тенденции жизни, покупательскую активность, анализируйте своего покупателя — то есть именно тех представителей населения, которые являются вашим основным потребителем. 

Как только вы запустили продажи, нужно мониторить реакцию — отзывы покупателей, обратную связь, количество покупок и так далее. Вам необходимо достичь равновесия между желаниями покупателей и своим предложением. Это значит, что вы должны производить товары или оказывать услуги, получая желаемую прибыль, а покупатели — приобрести желаемый товар по ожидаемой цене. Признаком того, что вам удалось достичь равновесия, будет равенство между между запросом и предлагаемым товаром. То есть покупатели готовы купить столько и за ту цену, сколько вы производите и за сколько продаете А если хотите понять, что такое бренд — то вам сюда. 

Для функционирования такой равновесной торговли нужно уметь быстро адаптироваться к изменениям и иметь возможность регулировать цены и объемы производства в зависимости от обстоятельств. Не лишним будет и анализ конкурирующих организаций. Это тоже требует определенной сноровки и знаний. Сейчас это не так сложно, как было, например, на заре XIX-XX веков. В современности есть специальные программы, курсы, онлайн-мониторинг и многое другое. С уходом продаж в Интернет многое упростилось. Например, если вы хотите узнать, что такое воронка продаж, то переходите по ссылке — вас ждет подробное объяснение. 

Учитывайте и такой момент. Например, сейчас очень модна услуга на разнообразных интернет-коучей, специалистов по продвижениям продаж online, развитию блога и прочих агентов по эффективной подаче себя в Интернете. Наверняка вы сами уже убедились, что сейчас таких услуг очень много. Раньше, когда это было в новинку, специалиста себе было выбрать сложно — их мало, запрос на них стоял высокий. А что сейчас? Это крепко вошло в моду. Разброс этих коучей огромен, можно сказать, что идет перенасыщение этой так называемой отрасли. К тому же некоторые социальные сети сейчас стали недоступны. Спрос падает — и из-за профицита услуг, и за ненадобностью продвижения в заблокированных сетях. Так что не переусердствуйте со своими услугами или товарами — вам не пойдет это на пользу. 

Кривая спроса

Это наглядное изображение зависимости в виде графика, на котором понятно, как меняется необходимость в товаре или услуге в зависимости от изменения их цен.

Мы построили примерный подробный график и сейчас объясним, как считать кривую спроса. Первоначально товар продавался по 200 рублей — удавалось продать только 10 штук. Но как только цена начала плавно снижаться, то спрос (количество) начал увеличиваться и к снижению цены до 100 рублей уже составлял 40 штук. 

Это весьма примитивный график, который служит для начального понимания.

Эластичность спроса

Под эластичностью подразумевается способность спроса меняться под воздействием различных факторов, чаще всего — цены. Этот показатель используется при прогнозах продаж товаров и при построении рекламных компаний. 

Если под воздействием изменений цены сильно изменился сам спрос, то он считается эластичным. Например, если кафе резко поднимет стоимость своего меню, то потеряет часть посетителей. В экономике есть такое понятие, как рациональный потребитель, и он найдет альтернативную замену этому заведению.

В обратном случае, когда его показатели при изменении цены остались прежними — то это неэластичный вид. Обычно к нему относятся лекарства, которые нельзя заменить, предметы первой необходимости, оплата услуг ЖКХ, продукты и так далее. 

Предлагаем вашему вниманию интересную статью о такой профессии, как финансовый аналитик

Заключение

В этой статье мы рассмотрели такое понятие, как спрос. Спрос (demand) — это то количество товара, которое готовы приобрести покупатели в определенный период времени и по определенной цене. Это одно из важнейших понятий экономики и торговли, базис, на котором держится рыночная торговля. 

Чтобы эффективно использовать этот экономический инструмент в своей деятельности, нужно следовать основным законам экономики, о которых мы упомянули. Важно помнить, что экономика движется и зависима от многих факторов, которые всегда необходимо учитывать. Но при этом, пока существует общество, существует и торговля, а значит, что эти законы также применимы в любое время. 

Спасибо за внимание и до новых встреч!