Менеджер по развитию бизнеса — кто это и чем он занимается?

Здравствуйте, дорогие читатели!

Продолжаем знакомить вас с современными Интернет профессиями. На очереди одна из популярных профессий в бизнесе — менеджер по развитию бизнеса. В условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющихся условиях на рынке, роль такого специалиста важна как никогда.

Есть много специальностей и должностей в менеджменте: операционный менеджер, ТОП-менеджер, финансовый менеджер, HR Бизнес-менеджер. Но именно менеджер по развитию бизнеса — один из главных стратегов компании.

В этом обзоре вы узнаете более подробно, чем он занимается, где работает, сколько зарабатывает и как можно освоить такую профессию?

Кто такой менеджер по развитию бизнеса?

Должность менеджера по развитию бизнеса относится к топ-менеджменту, особенно в крупных компаниях. Он отвечает за стратегию развития предприятия: расширение существующих и освоение новых рынков сбыта, увеличение прибыли и оптимизацию рабочих процессов.

На менеджера возлагается множество обязанностей, которые он не может выполнять один. Часть рабочих функций выполняют руководители среднего звена: продакт-менеджер, руководитель проекта, начальник отдела продаж и другие. А менеджер по развитию бизнеса руководит этой командой. Он несет ответственность за работу каждого  подразделения в целом и отдельно каждого члена команды.

 Должность менеджера требует наличия высшего профильного образования и опыта работы в бизнесе на более простых должностях. Это позволит не только знать теорию менеджмента, но и понимать реальную суть бизнес-процессов в компании.

Менеджер по бизнес-развитию должен находить возможности для повышения эффективности работы предприятия и давать обоснованные рекомендации по улучшению разных рабочих процессов (в производстве, продажах, маркетинге), которые будут способствовать процветанию дела и повышению его доходности.

Функционал специалиста

Менеджер по бизнес-развитию не столько профессия, сколько должность. И весь его функционал отражен в должностной инструкции. На каждом предприятии они разные. Но ключевые обязанности менеджера везде одни. К ним относятся:

• комплексная оценка бизнеса: текущее положение, сильные и слабые стороны, конкурентная ситуация, ресурсы собственные и заемные, риски и возможности развития;
• разработка стратегии развития бизнеса для вывода его на новый уровень;
• планирование и прогнозирование;
• разработка плана модернизации и оптимизации процессов;
• взаимодействие с разными подразделениями для внедрения плана и поэтапного его осуществления;
• контроль выполнения задач на каждом этапе и возможная корректировка плана для большей эффективности результата;
• контроль за внедрением инновационных технологий;
• разработка мероприятий для снижения затрат и автоматизации части процессов;
• поиск новых направлений развития и разработка инвестиционных проектов;
• анализ результатов и предоставление отчетов владельцам бизнеса.

Конечно, все эти задачи менеджер не решает сам. Он управленец и руководит командой, в которой каждому отведена своя задача, но все работают в одном направлении. Успешный итог этой работы — укрепление позиций бизнеса, с увеличением дохода при оптимальном снижении издержек.

Навыки и знания для работы на должности менеджера по развитию бизнеса

Управленческая должность — это не только возможность проявить организаторские способности, но и большая ответственность. Несмотря на то, что многие рабочие функции выполняют подчиненные, руководитель должен хорошо разбираться в каждом вопросе и уметь принимать грамотные взвешенные решения. А это требует высокой квалификации, компетентности и знаний.

Менеджер по бизнес-развитию должен:

• хорошо разбираться в сфере деятельности предприятия;
• знать основы стратегического планирования и прогнозирования;
• уметь грамотно оценивать эффективность бизнес-процессов;
• разбираться в финансовом и инвестиционном анализе;
• хорошо знать основы законодательства в сфере своей деятельности;
• знать способы и методы оценки рынка, конкурентов и цен;
• хорошо знать и уметь пользоваться современными сервисами аналитики и моделирования;
• знать основы менеджмента и управления людьми.

Личные качества также влияют на эффективность работы менеджера. Здесь важны:

• аналитический склад ума;
• умение вести деловые переговоры;
•  навыки убеждения и умение грамотно доносить свои мысли;
• уравновешенность;
• харизматичность и умение вести за собой коллектив;
• целеустремленность и умение все дела доводить до конца;
• стрессоустойчивость;
• желание постоянно обучаться и совершенствовать свои навыки.

Плюсы и минусы профессии

Как и любая другая профессия, менеджер по развитию бизнес-процессов  имеет и привлекательные стороны, и некоторые недостатки. Но это деление условно. И только претендент на эту должность может определить, чем его привлекает данная работа, а чем отталкивает.

Но все же некоторые параметры стоит выделить:

Видеообзор профессии

Где найти работу и сколько зарабатывает менеджер по развитию бизнеса?

Профессиональные управленцы по развитию бизнеса нужны в разных сферах: производство, промышленность, торговля (крупные сети и торговые марки), услуги, банки и страхование. Специализацию каждый выбирает себе сам, по своим интересам и предпочтениям. Но выбранное направление менеджер должен знать очень хорошо.

Найти работу можно на специализированных сайтах по подбору персонала, разместив там свое резюме. Для конкурентного преимущества на рынке труда важно иметь хорошую профессиональную подготовку, опыт успешной работы в разных компаниях и портфолио с реальными успешными бизнес-проектами.

Менеджер может выбрать работу по графику в штате крупной компании или работать самостоятельно над разными бизнес-проектами по договору.

Уровень дохода менеджера по развитию бизнеса значительно отличается в зависимости от масштабов компании, сложности выполняемых задач, опыта работы и загруженности специалиста. В штате компании зарплата часто состоит из фиксированного оклада и премии по результатам выполнения показателей. При работе удаленно, над конкретными бизнес-проектами, доход менеджера оговаривается в договоре.

По данным обзора зарплат в первой половине 2024 года, средний доход менеджера по развитию бизнеса с опытом до 4-х лет составляет около 150-200 тысяч рублей. При стаже от 5 до 8 лет можно рассчитывать на среднемесячную зарплату  около 450-500 тысяч рублей. Это лишь усредненные показатели, в каждом случае условия индивидуальны.

Где пройти обучение по специальности?

Должность менеджера по развитию бизнеса предполагает наличие опыта работы в бизнесе на других, более простых должностях, и наличие базового высшего образования. Чтобы освоить необходимые навыки для работы менеджером высшего звена достаточно пройти курсы специальной подготовки. Вот некоторые из них:

1 «Менеджер по развитию бизнеса» от SkillBox

Образовательная платформа Скил Бокс — неоднократный призер премии Рунета в сфере дополнительного образования. Здесь есть учебные программы и для освоения новых профессий, и для повышения квалификации менеджеров среднего и высшего звена. Курс по профессии менеджер по развитию бизнеса дает практику на реальных примерах:

• Требования к абитуриентам: нужен опыт работы в бизнесе.
• Чему научитесь: оценивать реальное состояние бизнеса; находить точки роста; анализировать рынок и конкурентов; использовать специальные метрики для оценки эффективности существующих каналов продвижения; разрабатывать гипотезы и оценивать стоимость их внедрения; проводить переговоры и аргументировать свою позицию.
• Формат обучения: видеолекции в личном кабинете на платформе университета; практика и домашние задания с проверкой куратором; качественный разбор домашних заданий; всего 12 тематических модулей; итоговый проект — гипотеза развития бизнеса.
• Сроки подготовки: 1 месяц.
• Преимущества курса: бессрочный доступ к учебным материалам и сообществу в соцсети; практика на основе реально кейса (сквозные задания); есть возможность получить налоговый вычет по оплате обучения; все преподаватели — опытные эксперты.
• Кому подойдет: менеджерам и директорам по продажам, маркетологам и управляющим малым бизнесом.
• Стоимость: всего 48 372 рубля; доступна рассрочка по 4 031 руб сроком на 1 год.

2 «Менеджер бизнес-процессов» от Нетологии

На протяжении 12-ти лет Нетология помогает получать новую профессии и повышать квалификацию всем желающим. Все учебные программы университета соответствуют требованиям современных работодателей. Курс по профессии менеджер бизнес-процессов подготовлен совместно с компанией ELMA, специализирующейся на автоматизации бизнес-процессов:

• Требования к абитуриентам: особых условий нет.
• Чему научитесь: проводить аудит и оценивать риски по текущим бизнес- процессам; автоматизировать процессы и повышать эффективность бизнеса; внедрять изменения среди сотрудников; анализировать эффективность результатов; разрабатывать регламенты; познакомитесь с сервисами моделирования бизнес-процессов.
• Формат обучения: видеолекции с теорией, воркшопы, вебинары и домашние задания с проверкой и обратной связью, итоговая аттестация; на занятия отводится по 8-10 часов в неделю.
• Сроки подготовки: 5,5 месяцев.
• Преимущества курса: занятия ведут практикующие эксперты; обучаться можно даже со смартфонов; успешные выпускники получат приглашение на собеседование в компании ELMA; демо-доступ к сервисам моделирования; дипломная работа станет основой будущего портфолио; есть возможность получить налоговый вычет.
• Кому подойдет: менеджерам, бизнес-аналитикам и предпринимателям.
• Стоимость: 119 800 рублей всего; в рассрочку — 3 501 руб сроком на 3 года.

3 «MBA Эксперт: Управление предприятием» от Eduson Academy

Академия Eduson уже на протяжении 12 лет обучает компании и людей полезным навыкам и профессиям. За это время было выпущено более 60 курсов по самым востребованным специальностям. Особенность учебных программ — короткие видеоуроки и много практических тренажеров. Курс по управлению предприятием соответствует уровню MBA:

• Требования к абитуриентам: нужен опыт в управлении предприятием.
• Чему научитесь: разрабатывать стратегию развития бизнеса; управлять финансами, закупками, продажами и логистикой; формировать финансовую политику; строить бизнес-модели; оценивать инвестиционные проекты и риски по ним; проводить экономический анализ; принимать управленческие решения на основе данных.
• Формат обучения: короткие видео-лекции, видео-разборы реальных кейсов от экспертов, шаблоны и шпаргалки для работы, практические задания с проверкой, отработка навыков на онлайн-тренажерах; в заключительной части курса — защита дипломной работы.
• Сроки подготовки: 10-12  месяцев.
• Преимущества курса: программа обновлена в 2024 году; представлен опыт российских и зарубежных компаний; интервью с практикующими экспертами; бессрочный доступ к урокам и всем обновлениям курса; гибкий график обучения с учетом индивидуальных особенностей.
• Кому подойдет: топ-менеджерам, руководителям подразделений, предпринимателям и менеджерам.
• Стоимость: 170 400 рублей всего по предоплате; доступна рассрочка сроком на 1 год с ежемесячной выплатой по 14 200 рублей.

Еще больше курсов по бизнес-развитию найдете в тематическом обзоре актуальных учебных онлайн-программ в нашем блоге.

Для постоянного развития и поддержания профессионального уровня важно непрерывно развиваться и обучаться, даже если уже есть за плечами нужные вузы и курсы. Полезны в этом книги для менеджеров по развитию бизнеса и тематические журналы.

Заключение

На этом я заканчиваю описание профессии менеджера по бизнес-развитию. Если вам интересны и другие направления в менеджменте, о них вы также можете узнать в обзорных материалах, на страницах нашего блога.

Не забывайте делиться своим мнением в комментариях и отзывах после прочтения статьи!

И до новых встреч!

Пока!