Список лучших маркетплейсов: ТОП-25+ самых популярных в России, СНГ и Мире

Здравствуйте, дорогие друзья. Интернет торговля набирает все больше и больше оборотов в последнее время. Уже становится трудно найти человека, который не делал покупок в интернете. Сегодня такие понятия как «интернет магазин» и «маркетплейс» – на слуху.

В этой статье я коротко расскажу «Что такое маркетплейс», а также вы узнаете ТОП лучших маркетплейсов. Поскольку большинство пользователей не видят большой разницы между интернет магазином и маркетплейсом, то это статья в большинстве своем написана для двух категорий пользователей: тех, кто хочет зарабатывать в интернете на продаже своих или чужих товаров (например, на дропшиппинге), и тех людей, которые хотят понять, что такое маркетплейс.

P/S: Кстати, если вы хотите научиться зарабатывать на маркетплейсах, рекомендую также прочитать нашу статью с подборкой курсов по маркетплейсам.

Маркетплейс — что это такое?

Маркетплейс (на англ. «marketplace») — это торговая площадка в интернете, которая помогает продавцам и потенциальным покупателям находить друг друга онлайн и взаимодействовать между собой.

У данных платформ имеется определенное сходство с гипермаркетами. На одном сервисе находится много продавцов, а покупатели могут выбирать товары, сравнивать и приобретать их в разных интернет-магазинах, не покидая пределов площадки.

Основной целью маркетплейса является обеспечение взаимодействия между покупателями и поставщиками. Обычно они не формируют заказ и не занимаются организацией доставки, а лишь принимают заявки и передают их продавцу. Среди главных задач таких сервисов можно отметить помощь в поиске товаров или услуг и увеличение объемов продаж. Всем этим занимается менеджер по маркетплейсам — это одна из распространенных интернет профессий. Менеджер обеспечивает присутствие и продвижение магазина на популярных площадках, координирует поставки, отвечает за продвижение товаров, анализирует продажи и работает над их ростом.

Маркетплейсы – мощный дополнительный канал продаж, который помогает ускорить развитие и продвижение бизнеса. Такие платформы дают возможность запустить проект с нуля без больших вложений, выйти на новые рынки, расширить охват аудитории, получить качественный целевой трафик.

Сотрудничество с ними выгодно интернет-магазинам любого направления. Но получить все преимущества можно только при условии правильного выбора площадки для размещения.

ТОП-25+ самых лучших маркетплейсов на 2024 год

Маркетплейсы обеспечивают реальное удобство для потребителей. За последние несколько лет количество маркетплейсов резко возросло. Лучший отзыв о торговой площадке — это ее популярность среди покупателей, которая измеряется количеством оставленных в ней денег. Представляю вам актуальный рейтинг самых популярных маркетплейсов в 2024 году России и Мира.

ТОП-10+ лучших маркетплейсов в России

Более 65% онлайн-продаж приходится на маркетплейсы. Статистику отлично видно на примере таких гигантов, как AliExpress или Amazon. Россия в этом плане также не отстает — число маркетплейсов и объемы продаж на них уверенно растут за счет выгодных условий, как для продавца, так и покупателя. При этом по сравнению с обычным интернет-магазином подобные площадки имеют ряд достоинств. Главное — выбрать подходящую площадку. Давайте рассмотрим список популярных маркетплейсов, чтобы вы могли сравнить их и понять, с кем лучше сотрудничать.

Рейтинг маркетплейсов составлен по данным взятым из поиска гугл за 2021г.

1. Wildberries

Wildberries — в рейтинге занимает первое место в России по количеству онлайн-продаж и заказов. На площадке представлено более 80 тысяч брендов. Каждый день заключается около 1,5 млн сделок. Условия сотрудничества при этом довольно гибкие — сотрудничает   Wildberries как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми, и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара. Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов и этому есть причины: на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов; в день оформляется более 750 тысяч заказов, дневная аудитория — свыше 6 миллионов посетителей, на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Особенности работы:

• 115 тыс. пунктов выдачи и постаматов, в том числе и вне РФ;
• своя курьерская служба;
• отсутствие минимального количества товарных позиций;
• собственные склады площадью 120 тыс. кв. метров;
• полезные сервисы для роста продаж — фулфилмент, продвижение бренда, безопасная оплата, мобильное приложение для управления бизнесом, инструменты аналитики;
• принудительные распродажи.
• Работает в — Российская Федерация, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Словакия, Польша, Германия.

2. Ozon

Ozon — старейший российский маркетплейс. Согласно статистике он идет сразу за Wildberries по масштабам продаж. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Также как и в предыдущем случае, на Озоне можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей: индивидуальные предприниматели, юридические лица, самозанятые, физические лица. Среди достоинств Ozon можно отметить: популярность — свыше 25 млн покупателей и до 200 тысяч заказов каждый день; универсальность — площадка подходят для продажи любых товаров; вариативность — можно воспользоваться фулфилментом или организовать доставку через свой склад.

Преимущества маркетплейса:

• больше 16 млн. активных покупателей;
• комиссия от 3 до 15%;
• 12 тыс. точек выдачи заказов;
• специализированная реклама для партнеров;
• удобная аналитика и отчеты по продажам;
• заключение прямых договоров с поставщиками;
• постоянно проводят обучающие мероприятия для партнеров;
• помогают с получением финансирования.
• Работает по всей России.

3. Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — это еще одна площадка, на которую стоит обратить внимание в 2022 году. В рейтинге ТОП-100 маркетплейс занимает 6 место по онлайн-продажам. При этом рост составляет 180%, что больше, чем у любой площадки в ТОП-10. Яндекс.Маркет мощнейший инструмент продаж на территории РФ. Лучше всего маркетплейс подойдет владельцам интернет-магазинов бытовой техники, товаров для строительства и ремонта. Всего на Яндекс.Маркете доступно 23 категории: детские товары, мебель, аптека, авто и другие.

Особенности маркетплейса:

• большая дневная аудитория — порядка 7 миллионов человек;
• прямые продажи на площадке и возможность хранения товаров на ее складах или собственных, услуги хранения и доставки оплачиваются отдельно;
• тарифы маркетплейса прежде всего зависят от категории продаваемого товара (размер ставки на сегодня до 9);
• работа с производителями и продавцами, зарегистрированными как ИП или юридические лица.
• Работает на территории РФ (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар, Челябинск, Нижний Новгород, Новосибирск и др.).

4. Lamoda

Lamoda — ритейлер и маркетплейс в одном. Этот сайт — один из немногих, который работает только с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей: для регистрации нужно заполнить Google форму от площадки. Понадобится название компании и бренда. Минимальное количество для продажи 50 артикулов (или 50 разных единиц товара), кроме категорий «аксессуары» и «товары для дома» в таких категориях нужно 40 артикулов (или 40 разных единиц товара). Загружать товары можно через интерфейс на самом сайте, либо настроить интеграцию по API.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало Ламода работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке — от 30 до 70 процентов.

Преимущества маркетплейса

• персональный менеджер;
• услуги фулфилмента;
• работа совместно с известными брендами;
• отчетность и аналитика по ключевым показателям;
• возможность пользоваться колл-центром компании.
• Работает в России, Казахстане, Белоруссии, на Украине.

5. ВсеИнструменты

ВсеИнструменты — крупнейший российский маркетплейс, специализирующийся на продаже инструментов и различных аксессуаров для строительства. В странах СНГ считается главной отраслевой торговой площадкой. Это маркетплейс для поставщиков – малого и среднего бизнеса. На сегодняшний день у площадки 10 млн. клиентов, в том числе около 2 млн. строительных и производственных компаний и предприятий сферы услуг. Со старта на площадке выставили свои товары 3000 производителей строительных и производственных инструментов, техники и материалов для ремонта, сантехнического, автогаражного, садового и электрооборудования, а также товаров для досуга, товаров первой необходимости и другой продукции.

Особенности маркетплейса

• входит в список крупнейших онлайн – компаний Форбс;
• большая аудитория пользователей – более 500 тысяч человек в сутки;
• высокое качество работы службы поддержки.
• Работает по всей России, странах СНГ.

6. МегаМаркет

МегаМаркет (ex. СберМегаМаркет) — это набирающий популярность маркетплейс, занимающий лидирующие позиции в Топе. Ежедневно на нем совершают более 22 тысяч заказов. Ежемесячный приток уникальных посетителей — свыше 7 миллионов. Всего в МегаМаркете доступно 20 групп: электроника, спорт и активный отдых, одежда, обувь, аксессуары, продукты питания и т.д. Предлагается несколько вариантов сотрудничества: витрина и доставка — продавец сам доставляет заказы или выдает в своих точках, которых должно быть от 10, витрина и фулфилмент — продавец комплектует заказ и отправляет его в пункты приема для доставки покупателю. Удобно, что цены на продукцию интернет-магазины выбирают сами, как и вариант сотрудничества с маркетплейсом.

Преимущества маркетплейса:

• быстрые выплаты;
• продавец сам решает, что продавать и по каким ценам;
• не требует хранения вашей продукции на складе маркетплейса;
• СберМегаМаркет конкурирует с продавцами на площадке;
• фиксированные ставки по категориям;
• оплата только за выкупленные заказы.
• Работает на территории РФ.

7.  Robo.Market

Robo.Market — это еще один российский маркетплейс, созданный сервисом Robokassa.  Есть собственная площадка, которая позволяет продавцам найти покупателей. Robo.Market  посещают больше 60 тысяч покупателей в сутки. Оплата Ваших товаров может совершаться более чем 40 способами. Если у Вас нет сайта, можно бесплатно загружать товары в данный интернет-магазин (автоматически или вручную). Предложение доступно юридическим и физическим лицам. Магазин принимает платежи только через Робокассу. Robo.Market не является посредником между продавцами и покупателями. Сервис всего лишь предоставляет торговую платформу, через которую сделки осуществляются напрямую.

Преимущества маркетплейса:

• полное отсутствие комиссионных сборов;
• простое и быстрое подключение к площадке;
• детальное описание товаров;
• быстрый поиск;
• отсутствие лишних кликов и переходов;
• оформление заказа без перехода на другой сайт;
• безопасность платежей;
• широкие возможности по приему платежей;
• интеграция по API.
• Работает на территории РФ и СНГ.

8. CDEK Маркет

CDEK Маркет — российская платформа для крупных и небольших магазинов имеет около 6 миллионов покупателей. На ней можно бесплатно и на любой срок размещать все категории товаров, разрешенных законом. Ключевая особенность сервиса — много форматов удобной доставки по стране и за ее границами в более 5 тыс. населенных пунктов. Ежедневно сайт посещает 4,5 тыс. человек. На сайте свыше миллиона товарных позиций. Вишенка на торте — минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции.

Особенности маркетплейса:

• минимальная комиссия — 4%;
• бесплатное тестирование возможностей сервиса в течение 3 месяцев;
• самостоятельное определение розничных и оптовых цен;
• возможность получить всю информацию о покупателе;
• отсутствие конкуренции со стороны сервиса;
• полное кассовое сопровождение, быстрый перевод платежей автоматизация документооборота;
• помощь в запуске и увеличении продаж;
• отчеты о продажах и статистика;
• возможность выставлять неограниченное количество товаров, назначать администраторов в магазин и получать уведомления о заказах на электронную почту.
• Работает в РФ, США, Европе и Азии.

9. Satom

Satom — один из крупнейших маркетплейсов в России. Торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Команда портала постоянно работает над улучшением функционала и юзабилити маркетплейса. На маркетплейсе есть бесплатный и платный тариф размещения. Также новички могут подключить пробную версию платного пакета, чтобы оценить его возможности и принять решение о дальнейшем использовании. Обратите внимание, что маркетплейс работает исключительно в юридическом поле, а потому для сотрудничества необходимо зарегистрироваться как ИП или ООО и предоставить пакет необходимых документов. Satom.ru — оптимальный вариант для запуска бизнеса в сфере онлайн-торговли, поскольку тут вы получите не только достаточный функционал, но и большой трафик потенциальных клиентов. И к тому же это отличная платформа для интернет-шопинга, поскольку тут всегда можно найти нужные товары по доступной цене.

Особенности маркетплейса:

• стоимость товаров существенно ниже, что объясняется высокой конкуренцией;
• можно сравнивать несколько предложений от разных компаний и выбирать самый выгодный вариант;
• отсутствие инвестиций в создание и продвижение собственного интернет-магазина;
• удобный сайт на надежном хостинге с коллекцией шаблонов оформления;
• высокий трафик целевой аудитории и высокую лояльность покупателей;
• возможность продавать за границу, используя отработанные механизмы международной торговли;
• можно проверить надежность конкретного продавца, ознакомившись с отзывами и рейтингом компаний;
• можно отслеживать статус обработки заказа в личном кабинете;
• на платформе регулярно проходят акции и скидки.
• Работает в  РФ, Казахстане, Беларуси.

10. Berito

Berito — крупный детский маркетплейс, специализирующийся на онлайн-продаже детской и женской одежды, обуви, аксессуаров, игрушек, товаров ручной работы, а также товаров для спорта и активного отдыха. Маркетплейс в ТОПе выдачи Яндекса и Гугла по запросам, по которым люди ищут товар. На Berito собраны только оригинальные брендовые вещи от продавцов со всей России, а также США, Германии, Белоруссии и Украины. Для продавцов  созданы комфортные условия для работы с покупателями — они сразу узнают информацию обо всех актуальных предложениях.

Преимущества маркетплейса:

• выплаты каждый день;
• фиксированная комиссия в размере 12%;
• гибкие настройки условий доставки и оплаты;
• детализация заказов за текущий месяц;
• продвижением платформы занимается команда профессиональных маркетологов, аналитиков и SMM-специалистов.
• отсутствуют установочные и ежемесячные платежи;
• оплата только по факту и только за заказы;
• осуществляет поддержку в продажах;
• для покупателей и продавцов работает call-центр, консультирующий по ассортименту магазинов;
• рассылки, реклама и поисковое продвижение ваших товаров — за счет маркетплейса.
• Работает по всей России, а также США, Германии, Белоруссии и Украине.

11. KazanExpress

KazanExpress — является российским маркетплейсом, работает более чем в 100 городах России и бесплатно доставляет заказы на любые суммы за один день. Он появился три года назад в наукограде Иннополис в качестве стартапа, а теперь активно развивается в центральном и уральском регионах. Работа маркетплейса строится на том, что склад обрабатывает заказы и отгружает товары в тот же день, а не в течение двух-трех рабочих дней. Площадка работает по принципу Wildberries: доставляет товары через собственные пункты выдачи и курьерскую доставку. С другими логистическими компаниями маркетплейс не сотрудничает, чтобы время доставки не увеличивалось. Хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи.

Особенности маркетплейса:

• комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 20%;
• нет дополнительных расходов на транспортировку и хранение на складе маркетплейса вашей продукции;
• бесплатно доставляет заказы на любые суммы за один день.
• бесплатная съемка вашей продукции, у маркетплейса собственная фотостудия.
• Работает в  —  Татарстане, а также крупных городах России (например, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге).

ТОП-10+ маркетплейсов Европы и стран СНГ

Во всем мире свои услуги предлагают десятки тысяч онлайн-торговых площадок, доля продаж которых стремительно растет. Как же не заблудиться в этом лесу и выбрать по-настоящему самый лучший и надежный маркетплейс? Я помогу Вам понять какие мировые площадки завоевали любовь пользователей и вошли в Топ самых популярных.

Рейтинг маркетплейсов составлен по данным взятым из поиска гугл за 2021г.

1. Amazon

Amazon — американская платформа — крупнейший в мире маркетплейс, продавать на котором непросто, но выгодно. Каждый месяц его посещает 2 млрд. человек из разных стран. Хотя он не имеет русскоязычной версии, продавать можно по всему миру.  На Амазоне могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15% сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц. Торговать на площадке рекомендуется тем, кто готов выходить на международный рынок и имеет налаженное производство. Транспортировка вашей продукции на склад маркетплейса осуществляется за счет продавца. Лучшие товары для продажи — сувениры, аксессуары, hand-made одежда и мебель.

Особенности Amazon:

• продвинутый сервис с инструментами для быстрого роста и продвижения;
• бесплатный целевой трафик;
• своя служба доставки;
• покупатели из разных стран.
• Работает по всему миру.

2. eBay

eBay —  это один из мировых маркетплейсов, не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Ими могут быть частные лица из разных стран или компании. Ограничений нет. Стартовать на площадке можно как частному лицу, а со временем открыть платный бизнес-аккаунт с расширенными возможностями и дополнительными услугами. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США. Сайт берет комиссию как за размещение объявлений, так и с продаж, которая зависит от категории товара. Первые 200 размещений бесплатны, а сбор с продажи составит порядка 10% от суммы чека.

Преимущества  eBay:

• огромный ассортимент;
• бесплатное размещение объявлений;
• дополнительные функции для привлечения клиентов;
• возможность работы или покупки со смартфона через мобильное приложение;
• доставка по всему миру с возможностью выбора удобного способа;
• удобный поиск;
• возможность составления списка отслеживания и подписка на продукцию которой нет в наличие.
• Работает по всему миру

3. iHerb

iHerb — один из крупнейших в мире, американский маркетплейс по продаже товаров для здоровья  и красоты, косметических средств, огромный выбор витаминов и БАДов. Интернет-платформа iHerb — это 32000 товаров, которые продаются в 180 странах.  iHerb предлагает покупателям не только витамины и БАДы, но и натуральную косметику, органические продукты питания, бытовые товары, товары для животных и т.д. Маркетплейс предоставляет не только широкий ассортимент от производителей из США, Японии, Южной Кореи, Канады и Франции, но и предлагает своим клиентам лучшие цены на высококачественные товары. iHerb пристально следит за качеством продукции, которую продает. Ресурс переведен на 13 языков, принимает оплаты в более 86 различных валют. По условиям реферальной программы можно получать до 5% от стоимости заказа, партнерской – 10-20% от прибыли. iHerb рассматривает сотрудничество с различными партнерами. Но нужно учитывать, что маркетплейс довольно избирателен и тщательно проверяет бренды прежде, чем начать продавать их товар. От потенциальных продавцов требуют наличия сертификации, подтверждения качества продукта.

Преимущества  iHerb:

• возможность выхода на международный рынок;
• огромная аудитория;
• мощная маркетинговая поддержка;
• простое таможенное оформление;
• выгодные партнерская и реферальная программы.
• Работает во всех странах мира.

4. Joom

Joom — международный маркетплейс с оборотом более 9 млн. посещений в сутки. В ТОП маркетплейсов 2022 года Joom занимает одну из первых позиций. Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.  На Joom есть возможность одному юридическому лицу создавать до 50 магазинов. Это связано с тем, что некоторые магазины имеют большой ассортимент, который можно разбить в магазины-подкатегории.Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Международная торговая онлайн-площадка позволяет клиентам приобрести продукцию из Китая, Японии и Южной Кореи.

Особенности Joom:

• доступные цены;
• огромный каталог;
• доставка в более чем 100 стран мира;
• наличие рейтинга продавца и отзывов;
• возможность отслеживания товара;
• удобное мобильное приложение;
• простой и понятный интерфейс;
• быстрый процесс оформления заказа;
• различные акции и специальные предложения;
• Работает по всему миру.

5. Aliexpress

Aliexpress — это крупнейшая знаменитая китайская площадка, которую используют в 230 странах мира и посещают 200 млн человек в месяц. Она представлена на 18 языках. В России на маркетплейсе покупают почти 20 миллионов человек. К желающим продавать на площадке предъявляются жесткие требования. Многоступенчатая регистрация предусматривает предоставление полной информации об ассортименте и магазине, включая разрешительную документацию и сертификаты качества. Продавать на Aliexpress могу только юридические лица и ИП. Действуют большие сроки возврата и гарантии, но и комиссия относительно небольшая — от 5 до 8% с чека. Первые 100 заказов она не берется. Выплата доступна по запросу в любое время. Хранением и доставкой продукции партнеры могут заниматься самостоятельно или подключить дропшиппинг.

Особенности Aliexpress:

• бесплатная регистрация магазина;
• комиссия 0% на продажу первых 100 товаров, далее 5% или 8%;
• бесплатные 100 доставок;
• 0% комиссия за привлеченный трафик в ваш магазин на AliExpress;
• выгрузка вашей продукции на AliExpress через YML файл;
• автоматическое обновление остатков и цен раз в 4 часа;
• синхронизация и обработка заказов.
• Работает в 230 странах мира.

6. Walmart

Walmart — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли, в которую входит более 11 700 магазинов в 28 странах мира. В их числе — как гипермаркеты, так и универсамы, продающие продовольственные и промышленные товары. Стратегия сети включает в себя такие слагаемые, как максимальный ассортимент и минимальные цены, стремящиеся к оптовым. Ассортимент товаров очень велик — одежда, обувь, электроника, все для дома, косметика и аксессуары. Walmart не взимает комиссию за каждый заказ. Нет необходимости беспокоиться о поддержке клиентов, поскольку Walmart предлагает продавцу полный контроль в этом вопросе.

Преимущества Walmart:

• огромный каталог;
• удобный поиск;
• бесплатная доставка по территории США;
• не взимает комиссию за каждый заказ;
• цены всегда ниже, чем у конкурентов;
• доверительные отношения с партнерами;
• Работает  в — США, Мексике, Канаде, Южной Америке, Китае, Японии, ЮАР.

7. Allegro

Allegro — это польская торговая площадка, где 96% трафика приходится на Польшу. В Польше относительно небольшое население – 38 миллионов человек,однако у Allegro 20 миллионов клиентов и 185 миллионов посещений в месяц. Это делает площадку третьей по величине в Европе. Allegro представляет собой онлайн маркетплейс для других продавцов и не занимается продажей товаров от своего имени. Сегодня у него 125 000 продавцов и выставлено 200 миллионов предложений. Это двенадцатый по величине онлайн маркетплейс в мире. Allegro охватывает все: от электроники, моды и бакалеи до автомобилей, товаров для хобби и промышленных товаров. Программа лояльности под названием Allegro Smart! направлена на поощрение повторных покупок. Продавцам разрешено продавать новые, отремонтированные, а также бывшие в употреблении предметы. Им необходимо заплатить листинговый сбор, комиссию с продаж и процент от всех комиссий, в зависимости от количества успешных продаж.

Особенности Allegro:

• доступ к огромнейшему выбору товаров и услуг;
• самые привлекательные цены;
• удобный и защищенный способ оплаты;
• надежную и оперативную доставку;
• гарантию защиты своих прав, как потребителя — Program Ochrony Kupujących.
• Работает Польше и Европе.

8. Azor

Azor — крупнейший маркетплейс на территории Киргистана и СНГ. Самый большой ассортимент товаров  от приятных мелочей для дома и личной пользы, до автозапчастей и электромобилей от производителей всего мира. Azor — это качественная продукция и низкие цены. Вы можете совершать покупки из любой точки Киргизстана и СНГ, не беспокоясь о нюансах. Партнеры маркетплейса  — крупнейшие мировые бренды. Комиссия площадки составляет около 20% от суммы продажи.

Особенности Azor:

• большой ассортимент;
• качественная продукция;
• низкие цены.
• Работает в Киргизстане и странах СНГ.

9. Rozetka

Rozetka — самый большой онлайн-ритейлер в Украине. Маркетплейс «Розетка» — это украинская торговая площадка, где можно продавать не только товары, но и услуги или сервисы. Маркетплейс занимает 7 место среди наиболее посещаемых интернет-магазинов и предлагает широкий ассортимент продукции: компьютерная техника и аксессуары, электроника, крупная и мелкая бытовая техника, еда и напитки, все для дома, электроинструменты, авто- и мототовары, косметическая продукция, одежда и обувь и многое другое.

Размер комиссии зависит от категории товара. Комиссия взимается только за успешно выполненные заказы и списывается с баланса магазина по мере их выполнения. Ежемесячная плата за услуги доступа к платформе составляет 100 грн, независимо от количества товаров и объема продаж.

Особенности Rozetka:

• быстрый сайт и удобное мобильное приложение;
• отсутствие лимитов на количество товаров;
• продуманный интерфейс личного кабинета;
• высокая окупаемость вложенных средств;
• автоматизированная загрузка товаров;
• статистика продаж;
• обратная связь с покупателями.
• Работает на территории Украины.

10. Asos

Asos — один из популярных маркетплейсов в Европе. Продавцам эта крупнейшая европейская площадка онлайн-продаж интересна огромной аудиторией, большим охватом и возможностью торговать винтажными вещами. За год на платформе продается не менее 107 млн. товаров. На Asos Marketplace можно выставлять и продавать продукцию своего бренда. Условия сотрудничества такие: минимальное количество позиций — 10-15 штук, плата за пользование сервисом — 20 евро в месяц, комиссия — 20% с продажи,  высокие требования к текстовому описанию и фото товаров. Важным условием Asos marketplace для продавцов и поставщиков является предоставление качественного обслуживания клиентов. На практике это означает, что магазин обязан отправить товар в течение 2 рабочих дней с момента оформления покупки.

Преимущества Asos:

• представлены модели одежды от более чем 168 поставщиков в 30-ти размерах;
• есть экспресс-доставка;
• есть собственное производство одежды;
• постоянная распродажа в аутлете, а также большое число выгодных акций, скидок и промокодов;
• большое число дополнительных возможностей.
• Работает по всему миру.

11. Zalando

Zalando — одна из крупнейших торговых площадок, занимающая лидирующие позиции в Топе. Если вы хотите выйти на европейский рынок, то Zalando – отличный вариант для этого. На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Этот маркетплейс ежемесячно посещают 127 миллионов человек по всему миру, 94% из которых – из таких развитых европейских стран (за исключением Великобритании) как Германия, Италия, Польша, Бельгия, Дания, Австрия, Норвегия и многие другие. Компании могут продавать товары на Zalando через партнерскую программу. Для этого у Zalando есть строгие критерии подачи заявок для продавцов. Продавцы при этом должны предлагать бесплатную доставку и возврат, а также принимать возврат в течение 100 дней с момента покупки.

Особенности Zalando:

• сотрудники сервиса помогают создать и перевести описание для товаров и сделать качественные фото;
• готовая схема работы по системе фулфилмент;
• аутсорсинг на 15 языках по обработке заказов и консультированию клиентов;
• высокая посещаемость и постоянная маркетинговая работа по привлечению целевого трафика дает больше возможностей для роста прибыли бизнеса.
• Работает в 23 странах (Россия в их число не входит).

12. Kaspi

Kaspi — одна из главных торговых интернет-площадок в Казахстане. На маркетплейсе более 9 млн. пользователей и 5 млн. посетителей в месяц. У платформы нет жесткой специализации на узком товарном сегменте, поэтому здесь можно продавать все товары широкого спроса. Это одежда и обувь, книги, товары для строительства и ремонта, все для животных, спорттовары, бытовая техника, гаджеты, автотовары, товары для красоты и здоровья, подарки, украшения, сувениры. Очевидно, что за сотрудничество с маркетплейсом вам потребуется заплатить. При этом, как и на большинстве других площадок, размер комиссии напрямую зависит от категории товара, который вы продаете. Размер варьируется от 5% до 15%.

Преимущества  Kaspi.kz:

• широкий ассортимент;
• более 11 миллионов пользователей;
• доставка Вашей продукции по всему Казахстану;
• возможность продавать в рассрочку и кредит онлайн;
• комиссия только за успешную продажу;
• зачисление денег на следующий день.
• Работает в любой стране, за исключением нескольких регионов: Крым, Иран, Северная Корея, Судан, Сирия, Россия.

13. Prom

Prom —  крупнейший маркетплейс Украины, где продаются более 100 млн. товаров от тысяч предпринимателей со всей страны. На Prom.ua каждый покупатель может найти все, что нужно, по лучшим ценам: от зубной щетки до культиватора для сада и огорода. Каждый предприниматель может продавать товары в каталоге маркетплейса, на сайте, созданном на платформе и в мобильном приложении «Prom покупки». На платформе предприниматели самостоятельно создают интернет-магазины и размещают свои товары в общем каталоге. Для продавцов Prom разрабатывает инструменты для работы с заказами: кабинет для управления продажами, интеграции с логистами и платежными системами, систему отзывов. Оплачивайте комиссию только за успешные заказы. Каждый день маркетплейс и сайты компаний Prom.ua посещают 4,8 млн. человек

Преимущества Prom:

• можно купить все;
• лучшие цены;
• онлайн-оплата без рисков и комиссии;
• защита покупателей — защищают покупки на 3000 грн.
• Работает на территории Украины, России, Беларуси и Казахстана.

14. Saty

Saty — крупнейший маркетплейс Казахстана, где продаются более 12 млн. товаров от тысяч предпринимателей по всей стране. На Satu.kz предприниматели могут быстро создать свой интернет-магазин и размещать товары  в каталоге маркетплейса, а также управлять бизнесом со смартфона с помощью мобильного приложения.  Покупатели могут найти и купить все, что угодно по лучшей цене: будь то конструктор или автомобиль. Ежемесячно маркетплейс посещает 4 млн. пользователей. На платформе Saty.kz любой предприниматель может создать интернет-магазин и расширить географию бизнеса — продавать не только в своем городе, но по всему Казахстану. Регистрация на сайте и работа с личным кабинетом для компаний и покупателей — бесплатна. Дополнительные услуги предоставляются за оплату. Satu.kz – казахстанский маркетплейс для казахстанцев.

Преимущества Saty.kz:

• широкий ассортимент;
• быстрая доставка;
• удобный сервис публикации товаров и услуг;
• есть возможность создать свой интернет-магазин .
• Работает на территории Казахстана.

15. Bol

Bol.com — много лет является крупнейшим маркетплейсом в Нидерландах, приобретает все более широкую популярность в Бельгии. Представляет собой торговую площадку для двух стран, 98% пользователей которой находятся в Нидерландах и Бельгии. Хотя совокупное население этих стран составляет всего 29 миллионов человек, у bol.com 79 миллионов посещений в месяц при 11 миллионах активных пользователей.  На маркетплейсе продают 41 000 продавцов, и миллионы товаров доступны для покупки из различных категорий, включая книги, музыку, электронику, игрушки, моду, DIY и автозапчасти. Это торговая площадка, работающая как каталог, поэтому продавцам нужно только предоставить штрихкод и цену товара, если такие товары уже есть в каталоге. Ежемесячная плата или регистрационные расходы отсутствуют, но продавцы должны платить комиссию за каждую единицу товара, который они продают через Bol.com. Размер комиссии составляет от 5% до 17% в зависимости от категории.

Преимущества Bol.com:

• огромный выбор;
• ежемесячная плата или регистрационные расходы отсутствуют;
• качественная продукция.
• Работает в Нидерландах и Бельгии.

Советы новичкам

Я уже неоднократно писала, что продажа товаров на крупных площадках служит хорошим стартом для начинающих брендов и интернет-магазинов. Вот несколько советов, как выйти на маркетплейсы, чтобы это принесло прибыль, а не убытки. Несколько простых и логичных рекомендаций помогут вам найти новых покупателей и стать знаменитыми, даже если вы только начали работу. Дерзайте!

1. Выберите товар. Перед тем, как выйти на конкретные площадки, лучше изучить, что и где хорошо продается. Товары для детей или косметику продать через маркетплейс проще, чем книги по квантовой физике, известной только узкому кругу людей. Учитывайте сезонность и сроки годности.
2. Выберите площадку. На любом маркетплейсе немало высококонкурентных ниш. Изучайте, где конкуренция ниже, но обращайте внимание, в первую очередь, на основные категории конкретной площадки.
3. Выберите схему работы. При сотрудничестве с маркетплейсом можно работать с их складами, а можно с собственными. Все зависит от того, есть ли у вас склад или другое помещение для хранения товара: если нет, можно отдать эти функции на откуп маркетплейсу.
4. Учитывайте размеры комиссии. Обращайте внимание на комиссионные сборы для каждой площадки: при работе со складами маркетплейса комиссия выше, также на некоторых платформах размер комиссии зависит от объемов продаж.
5. Уточните систему расчетов. Если платформа берет оплату заказов на себя, вам проще: не надо использовать онлайн-кассу.
6. Изучите требования конкретной площадки. У каждого маркетплейса есть требования по поводу формы собственности поставщика. Также учитывайте дополнительные требования, чтобы вас не оштрафовали и не заблокировали.
7. Делайте качественные описания товаров. Покупая вашу продукцию онлайн, клиент не может его разглядеть, пощупать или проверить работу. В карточках товаров указывайте все важные характеристики, давайте рекомендации по использованию, оптимизируйте описания для поисковых систем.
8. Следите за качеством фото и видео. Как правило, у маркетплейсов есть свои довольно строгие требования к качеству фото. Обратитесь к профессиональному фотографу, сделайте фото в разных ракурсах, фото деталей. Можно продемонстрировать товары на видео: например, одежду на модели или технику в работе.
9. Пользуйтесь возможностями маркетплейса для продвижения. Участвуйте в акциях и распродажах на конкретных площадках, используйте скидки и товарные рекомендации: так выше вероятность, что вас заметят. Если у вашего магазина есть группы и паблики в социальных сетях, делайте ссылки на товары на сайте маркетплейса.
10. Анализируйте продажи. Для аналитики продаж используйте как возможности маркетплейса, так и инструменты для веб-аналитики и профессиональные программные продукты.
11. Соблюдайте сроки доставки и правила упаковки. Всегда поставляйте товары вовремя, соблюдайте требования маркировки и упаковки: иначе могут быть проблемы при взаимодействии со складом, а, следовательно, и с доставкой конечным клиентам.
12. Работайте с отзывами. Мнение других покупателей может стать основополагающим для новых клиентов, которые вас еще не знают. Отвечайте на отзывы и вопросы, даже негативные, делайте скидки и бонусы за отзывы.
13. Постоянно учитесь. Не все понимают этот аспект поскольку иногда он кажется пустяком. Новички всегда думают что они знают все.Но знать все нельзя. Поэтому я настоятельно вам рекомендую ознакомиться с обучающими курсами по маркетплейсам, а также получать новые знания, которые помогут вам поднять свои продажи на новый уровень.Всегда проще научиться у кого-то за пару недель, чем потратить пару лет на поиск и понимание тех же знаний, которые вам дадут на каком- нибудь курсе.

Плюсы и минусы маркетплейсов

Разбираясь, как работают маркетплейсы, хочу вам сказать, что у них, как и у любой торговой площадки есть свои преимущества и недостатки. Предлагаю вам рассмотреть их на примере таблицы.

Заключение

В статье мы детально рассмотрели, что такое маркетплейс, разобрались в характерных отличиях таких сайтов и возможностях заработка на них. Как видите, ничего сложного в этой задаче нет. Торговля на маркетплейсах по своему принципу не особо отличается от продаж на других сайтах.

Однако такие платформы все же характеризуются определенными нюансами, поэтому, прежде чем на них выходить, следует детально разобраться в условиях для селлеров и их принципе работы.

За маркетплейсами будущее, поэтому их мощности можно и нужно использовать для получения дополнительных продаж. Но не нужно делать ставку только на них. Для развития вам необходимо создать интернет-магазин, который станет вашей личной базой для использования множества каналов продаж, которые принесут еще больше прибыли.

У вас еще остались сомнения? Думаю, что нет. Пробуйте, главное сделать первый шаг и у вас все получится!

И напоследок у меня к вам вопрос пробовали ли вы какой-то из рассказанных выше маркетплейсов для заработка денег? Понравился он вам или нет? И стали бы вы рекомендовать его своим друзьям?

На этом прощаюсь с вами! Желаю всем удачи! До скорых встреч!